2009年药品零售行业形势乐观

    席卷全球的金融风暴、不确定的政策环境……2009年，药品零售行业面临着诸多难题。面对此情此景，观望，还是一直向前？未来的一年又究竟会怎样？新年来临之际，本刊特邀请几位业内人士对2009年药品零售行业的发展做一些预测，谈谈他们对新一年的展望。
 
    争取应有的市场地位
 
     湖南老百姓大药房董事长 谢子龙
 
    有经济学家认为，金融风暴对中国的实体经济还是会造成影响，但由于中国是个相对独立的经济体，这种影响发生的时间会有所滞后，2009年末可能是最困难的时候。不过对于药品零售行业来说，金融风暴的影响并不大，其中传统零售药店受到的影响应该最小；与其相比，药妆店等多元化经营的药店受到的影响则会稍大一些。
 
    规模不大、抗风险能力不强、资本金不足是中国药品零售业先天性的缺陷，迟早会引发一些问题，这次的金融危机只不过是导火索而已，并不是引发药品零售行业变局的根本原因。说得更通俗一些，靠几十万元、几百万元起家的药品零售企业比比皆是，“老百姓”起家时也不过是几百万元，只不过有三点改变了“老百姓”的命运：一是引进了外资，夯实了资金基础；二是2004年以来，有意识地降低了发展的速度；三是这么多年以来，股东都没分过红利，所有的利润都用于企业的运营和发展。
 
    政策的不确定性是明年药品零售行业面临的最大问题。新医改方案（征求意见稿）对卫生系统空前的扶持，让医药经济体现出更多的调控色彩。政策的不确定性让人很难办。我们2009年开店的计划缩减了30%，从200多家减至100多家，同时并购的步伐也将有所放缓。同样，政策的不确定性也会导致整个行业业绩的摇摆，以及企业发展的不稳定。所以我一直在关注相关政策的制定和出台。
 
    企业家要有战略眼光，围绕行业未来的发展趋势去规划自己的未来，而不是在脱离外部环境的情况下，去盲目考虑自己的发展。有观点认为，新医改政策执行到位还需要相当的时间，我不赞同这种说法。只要新政策确定推出，国家肯定会有强有力的行政手段和强大的财政支持来帮助政策落实到位。
 
    危机，需要在危险中找到商机。对于资金充足的连锁药店来说，2009年的第一个商机就是开新店，第二个就是并购。
 
    新医改方案（征求意见稿）还比较宏观，比如新医改方案（征求意见稿）中提及的“实行基本药物目录”只是一句话，具体将如何实施，对于零售药店来说太重要了。
 
    新医改方案（征求意见稿）中对零售药店只字未提，作为人大代表，我曾提出相关建议：需不需要考虑30余万家药店的生存问题？如果忽略了这30余万家药店的生存事实而任其倒闭，就会出现三个问题：其一，几百万从业人员如何安置？其二，谁来代替这30余万家药店所承担的药品供应工作？其三，药店的药品供应能力比社区医疗更强，具有不可替代性。希望该建议能引起相关部门重视，惟此，零售药店才能在新的医疗体制中取得应有的市场地位。
 
    扩张和发展的好时机
 
    安徽百姓缘大药房总经理  周双才
 
    截至目前，金融风暴的确给中国药品零售市场带来了一些影响，如消费者的消费力正逐渐降低。但对于这些，我们的感觉并不是很深刻。因为，真正能给药品零售行业带来深远影响的，还是新医改方案的推行，以及2009年整体政策环境的变化，包括对医保定点药店的相关新政。
 
    2009年，经济衰退和不确定的政策环境令人踌躇不决，但对于零售药店来说，却并不等于失去信心。危险中往往蕴含机遇，对于一些药品零售企业来说，2009年正是扩张和发展的好时机。一方面，房租和人力成本都有所降低，企业的运营成本也会降低；另一方面，大量商家退市也腾出了不少“门面房”。
 
    我们从2008年9月份开始，以每月开两家新店的速度发展，目前在合肥的门店已经达到了25家，2009年计划开到40家，而且我们在2009年也不排除用收购的办法实现扩张。
   需求刚性决定发展平稳
 
    深圳市新营医药有限公司副总经理 杨泽
 
    2009年，药品零售行业“规模继续扩大、销售继续增长、集中度继续提高”的主旋律不会变。
 
    金融风暴对国内药品零售行业的影响不会很大，因为人们对药品的需求毕竟是相对刚性的。此外，新医改政策的执行到位也还需假以时日，在2009年也不太可能对药品零售行业产生太大的影响。
 
    不过，2009年零售药店对于利润的追求将会更加理性。比如，2005年药店主推的高毛利策略是将销售任务派发给店员，再由店员向消费者“生硬”推荐，结果是吓跑了顾客，损害了药店的形象。而现在，很多药店在推销高毛利产品的同时会提供相应的药学服务，这样一来，在获得高毛利的同时，不仅没有损害药店的品牌，反而提升了药店的形象，消费者也心甘情愿地购买。我认为，这种理性追求利润的趋势，2009年还将进一步加强。
 
    在资本方面，2009年药品零售企业对资金的争夺将会愈演愈烈，甚至一些连锁药店将通过联合做大销售业绩而获得资本青睐。据我所知，2009年将有更多的药品零售企业获得资金，并由此导致竞争加剧。另外，由于金融危机的影响，企业的收购价将有所降低。对于资金充足的企业来说，2009年将是一个通过并购重组做大的好时机。此外，代表中小企业利益的采购联盟，2009年也将得到继续发展。
 
    品牌衍生产品在药店大有作为
 
    江西珍视明药业有限公司常务副总经理 徐伟
 
    2009年，药品零售行业最大的“动荡”并非来自于经济形势，而是来自于新医改政策的具体执行情况。药品零售行业的整体销售额在一年之内基本不会受影响。
 
    就品牌药与零售药店的关系来说，未来，品牌药=品牌延伸+药品回归。品牌药的品牌将延伸至功能食品等其他产品；而原有的品牌药则弱化品牌外衣，回归至药品本身。在药品销售方面，零售药店的主体地位将逐渐弱化；但在品牌衍生产品销售方面，零售药店将大有作为。
 
    金融风暴不会阻碍前行脚步
 
    奇正藏药营销公司总经理 李志民
 
    由金融风暴引起的经济危机已成定局，其扩散效应正在延续，并向深层次发展。但由于中国的金融市场只是半开放状态，且金融风暴到来之前，对呆坏账的处理已经结束，所以此次金融风暴对中国影响有限。但不可否认，其影响正慢慢显现。我认为，2009年年中应该是最困难的时候。
 
    据预测，2009年中国GDP仍将保持增长势头，再加上药品市场是刚性需求，所以我认为，中国医药行业2009年仍然会达到两位数的增长。可以说，相对于其他产业，医药行业受到经济危机的影响相对较小。
 
    而对于拥有资本的人来说，经济危机恰恰是收购兼并的最好时机。以低廉的成本收购，3～5年就会得到相当大的收益。所以，从药品零售行业到整个医药产业，并购都可能会是2009年的重头戏。
 
    不过，经济危机对药品零售行业的影响远不如新医改来得深远。在国家大力扶持社区医疗机构的情况下，如果基本药物目录排除了药店的经营权，药店则很容易丧失部分市场。因此，一些药店正在思考调整产品经营架构，重新考虑该用什么产品来吸引消费者，或和优秀的OTC品牌企业合作，或开发新的品类，如药妆、诊断试剂，等等……
 
    我对药品零售行业2009年发展趋势总的判断是，政策的影响是第一位的。但那些已经进入资本市场的零售药店大多将继续“广开店”的策略，以实现网络的占有和市场的覆盖。可以说，新政策并不能影响他们扩容的步伐。此外，很多小连锁和单体店也在考虑加盟，这就使药品零售行业的集中度不断加强。
 
    我相信，只要2009年中国GDP仍能保持增长，药品零售市场也将增长，只是增长幅度会有所降低。处于上升期的企业仍然会加强与零售药店的合作。