同仁堂需改变营销策略来应对品牌瓶颈

　　文/中投顾问

　　中投顾问通过北京同仁堂集团了解到，09年1-4月，北京同仁堂集团实现销售收入36.6亿元，同比上年增长12.9%；实现利润3.6亿元，同比上年增长15.7%，销售和利润连续多年保持两位数的增长。虽然同仁堂在30多年的改革开放中得到长足的发展，但作为一家中药老字号企业，同仁堂内部仍然存在着一些问题和不足。

　　深远的历史积淀而形成的品牌是同仁堂的优势所在，但是在市场营销方面同仁堂却存在着很大的不足，同仁堂营销力度薄弱导致同仁堂终端的控制力虚弱，价格混乱以及出现很严重的窜货现象；另外，同仁堂营销战斗力不高，对先进的营销传播手段运用不足也严重的影响了同仁堂的发展。

　　中投顾问医药行业分析师郭凡礼指出，同仁堂要摆脱在营销方面的不足，就应该从战略高度进行品牌规划，不能什么产品都直接使用“同仁堂”的品牌，这样会使品牌的凝聚力变弱，也会使同仁堂品牌被高度稀释，品牌的感召力下降，果断创立新品牌才是致胜之道。

　　同仁堂作为世界上拥有品种最多的制药企业之一，在产业布局中构成了现代制药业、零售药业和医疗服务业三大板块，其品牌价值无法用金钱衡量，但同仁堂要想保持其品牌在今后的发展中屹立不倒，就必须以现代中药为核心、改变营销策略、创新品种，把同仁堂发扬成以优异的品质和厚重的历史积淀而形成的国际知名品牌。