王朝牵手海航 产业之间又一次碰撞

　　文/中投顾问

　　近日，天津王朝酒业集团有限公司与海南航空股份有限公司爆出本月内将完成战略合作协议的签署，进行新一轮的全方位合作。中投顾问食品行业研究员周思然指出，王朝与海航之间并无业务上的交集，此次合作无疑是产业之间的又一次碰撞。

　　中投顾问食品行业研究员周思然指出，由于近几年来王朝并未针对逐年增长的葡萄酒消费群体上及时有效地建立销售渠道，再加上庄园酒的发展落后于同行，王朝最近几年的市场优势逐渐缩小。中投顾问发布的《2010-2015年中国葡萄酒市场投资分析及前景预测报告》显示，我国葡萄酒行业的最新排名，张裕的市场占有率为17%，位居其后的长城为12%，第三名王朝酒业仅为5%。

　　周思然指出，市场优势的减弱促使王朝必须加大渠道的建设和耕耘，与海航的合作应该就是出于此目的。海航集团虽然以航空运输业为主体，但旗下涉及酒店、旅游、物流相关产业，一旦王朝与海航合作，就有可能最大程度的利用海航旗下的国内外酒店资源。而这种方式的建立一方面扩大了企业的知名度，起到宣传的效果，另一方面对公司渠道不足的弱势也起到一定的补充作用，拓展了渠道。

　　一旦王朝为海航提供长期稳定的酒业服务时，培养个体客户和团购客户的潜在优势就表现出来。一直以来，王朝致力于中高端酒业的发展，但由于酒庄酒建设起步较晚，流失了部分高端客户群，此次合作必定会给王朝带来潜在的客户群，拓展了消费范围，有利于高端酒业务的发展。周思然如此指出。

　　周思然认为，从更深层次的战略合作来说，海航集团拥有完善的产业链，若能在宣传、物流配送等方面给予王朝一定的支持和帮助，那对于王朝酒业的发展必定是一个利好。当然，对海航集团而言，此举也是意义非凡。在与王朝合作以前，曾报道说海航欲染指白水杜康，或许这就是海航的多元化发展的下一个目标，向酒业进军。