【南方都市报】国药牵手默克拟建合资公司 产品与渠道双管齐下

　　日前,全球第二大药商默克集团宣布与国药集团旗下国药控股签署战略合作备忘录。

　　根据备忘录,国药集团和默克将就如H PV疫苗等双方共同认可的疫苗产品在中国境内开展合作,并进一步讨论在中国市场推广与销售其他默克医药产品的潜力。“随着中国医药(600056,股吧)市场的逐步扩大,这种交叉的深层次合作将会成为一种新的发展趋势,而这也证明了中国医药行业龙头企业已经具备了一定的话语权”,业内人士表示。

　　走捷径占领中国基层市场

　　默克是全球最大的疫苗生产企业之一。2009年H 1N 1病毒流行之际,默克生产的甲型H1N1流感疫苗控制了美国80%的市场。当各大制药企业抛弃疫苗业务转投原研的时候,默克却从中看到了商机。7月27日,默克和法国制药巨头赛诺菲安万特同时宣布,双方正在筹建全球最大的动物药品及疫苗生产企业。

　　记者了解到,默克的抗人类乳突淋瘤病毒(H PV )的疫苗旨在预防宫颈癌和其他疾病。这种疫苗在西方市场以加德西(G ardasil)这一品牌销售,但在中国尚未被批准使用。

　　默克发言人麦康奈尔(IanM cConnell)称,目前双方合作磋商的重点是将某些疫苗产品在中国实现商业化,其中包括抗人类乳突淋瘤病毒(H PV )的疫苗。

　　中投顾问医药行业研究员郭凡礼表示,预计到2013年,新兴市场创造的营业收入比重将从目前的17%提升到25%,而中国则是新兴市场的重中之重。而国药控股强大的分销渠道,将使得默克对中国基层市场的抢夺达到事半功倍的效果。

　　IM S中国区总监方芳认为,随着对中国医药市场的进一步渗透,在新医改大环境的促进下,基础医疗和初级保健部分同样也受到了外资企业的广泛关注。社区医院与基本药物目录有很紧密的关系,这两部分内容对外企来说都是新兴的渠道和市场,因为以前他们在这一领域的操作能力相对比较弱。

　　花旗银行的分析则指出,默克目前在中国20%-30%的销售来自国药的网络,此次合作之后,这一比例还将提高。

　　国药、默克互有所需

　　默克方面表示,将进一步与国药集团讨论在中国推广与销售公司其他产品,但没有公布合作细节。默克公司主席兼首席执行官柯瑞嘉指出:“下一步,我们期待与国药集团就成立合资企业进行具体磋商。”有国药集团人士表示:“有专门的工作小组负责合作事宜,但还不方便透露任何信息。”

　　有接近国药的业内人士表示,国药集团旗下的子公司,作为最优质资产的国药控股目前贡献了全集团八成以上利润。目前,国药控股在各地的圈地运动正进行得如火如荼,甚至包括曾经空白的青海、西藏等省(自治区),也都开始有所覆盖,东南、华北等地区也不断收购兼并或提升分公司实力。

　　该人士还指出,分销渠道的羽翼越来越丰满,并且随着国药控股在港上市,募得84.1亿元港币,“国药集团变得财大气粗了。于是,便开始寻求适合自己的合作方式,而好产品和好研发一直是国内医药企业的短板,或许,默克给出了很好的谈判条件,其中表示将要合作的疫苗产品,也是在中国有着很大需求的产品。而国药集团旗下也有天坛生物(600161,股吧)等疫苗生产企业。”

　　郭凡礼表示:“入世后,国家对于外资企业如何进入中国已经少了政策限制,类似于国药和默克的这种合作,可以说是基于市场需求的合作,默克看中国药的分销网络,国药则看中全球第二大制药企业默克的产品和研发优势。”

　　“随着中国医药市场的逐步扩大,这种交叉的深层次合作将会成为一种新的发展趋势。而这也证明了中国医药行业龙头企业已经具备了一定的话语权。”郭凡礼补充道。

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