花样年借助资本市场力量进行拓展

  6月20日，花样年拆分其旗下物业管理公司彩生活在港上市，以每股3.3元至4.6元的招股价在香港正式公开招股，拟发行2.5亿股，其中大约10%为在香港公开发售股份，其余90%为国际发售，以3.95元的中间价计算，彩生活募资额达8.89亿元，成为中国内地社区运营第一股。

  在实现了物业盈利的前提下，花样年集团分拆彩生活上市，希望借助资本市场的力量，进行拓展。

  B2F的大网

  公告显示，彩生活计划于6月30日开始在香港联交所主板开始挂牌交易。

  在彩生活上市路径中，社区电商是其上市的核心利器，利用最新的移动互联网、物联网、云计算等技术，推出社区服务平台。而母公司花样年的房地产销售也只是为了把社区资源整合到花样年平台上。

  在花样年的战略里，与淘宝、天猫竞争将会成为彩生活集团的发展方向。

  花样年集团总裁潘军表示，他希望彩生活是打造一个整体的社区服务平台，在这个平台上，小区住户可以使用APP等工具实现大部分的社区消费。

  潘军将彩生活的社区互联网平台、社区配送系统与马云的菜鸟网络相比，未来在社区层面，彩生活将和菜鸟网络竞争。

  换言之就是将彩生活物业管理的社区居民变为潜在消费者，以手机APP的形式将商户与居民联系起来，住户可以使用APP等工具实现大部分的社区消费，把传统的物业公司通过互联网基因重组，将实体社区变成一个基于大数据的互联网平台。

  通过提供多元化服务，提升整体盈利能力及解决市场需求，扩展传统物业管理的业务范围，发挥其020平台的效益。

  通过移动APP，或者互联网录入“社区服务系统”，社区商店就会将商品送上门来，可以通过系统进行在线支付；家里有老人需要照顾，需要保姆，或者家政，都能通过这一系统完成。

  完成这个消费过程非常简单，只需要系统的个人账户里预存一部分钱。

  为了搭建社区电商平台，花样年曾在去年融资700万美元为“2.1”版的彩生活社区进行光纤到户的投资。

  目前，彩生活集团已经为物业发展商完成219个自动化及其他硬件设备安装服务项目，并通过设备租赁计划完成137个其管理或提供顾问服务的住宅小区的自动化及其他设备提升服务。

  这就是彩生活向香港投资者讲述的社区电商新模式，Business To Family简称B2F，是彩生活颠覆传统物业模式的利器。

  向物业管理

  要利润

  毫无疑问，在传统物管模式普遍亏损的情况下，彩生活的社区电商新模式赢得了国内外投资者的认可。

  传统的物业管理仅是对小区内公共场所、公共设备进行管理和服务的一种模式，主要提供保洁、保安、保修等服务，依赖向业主收取物业管理费而生存，依靠大量的人力来达成各种服务，因而物业管理的60%至70%的成本花费是在人力上。

  “我们是用科技、设备、智能化的手段来取代劳动力，在劳动力成本方面的占比相较于传统物业管理有较大幅度的下降。”彩生活集团总经理唐学斌透露。

  在外界看来，物业管理行业一直都不是一个高利润的行业，甚至是长期亏损的行业，但彩生活的招股资料显示，彩生活的利润率远超过同行，其净利润率甚至比多数房地产开发企业还要高。2013年彩生活实现的净利润为4436.8万元，增长2.2%；收入2.33亿元，增长18.3%。

  有物管资深人士表示，以社区服务为手段，提供增值服务，扩展服务内容和服务触点，利润来源已经不再是传统的物业收费。

  “拥有高质量的客户群及大数据是前提。”上述物管资深人士表示，彩生活以打造社区电商平台为目标，构建住户、商家、彩生活的生态圈，也因此成了海量客户资源及大数据的拥有者，从而就具有了对商家的吸引力，具备了构建商业平台的条件。

  这种全新的商业模式颠覆了传统的物业管理模式。

  唐学斌表示，凭借标准化的服务模式，可以脱离非常高的劳动用工的传统模式，还能保证彩生活在全国范围内快速标准化的扩张。