海南出版社图书销售将融合美国图书直销方式

9月26日，海南出版社副社长扈大荣表示，海南出版社的《世界百科全书》将和美国的图书直销方式相结合，走出一条图书销售新途径。

自2007年3月海南出版社引进发行中文版《世界百科全书》以来，销售量并不理想。在这种情况下，海南出版社想到引进美国世界图书公司的直销理念和方式，以求打开销售局面。扈大荣表示，《世界百科全书》除了仍然在全国新华书店和民间书店两种传统渠道销售之外，将重点打造直销方式。美国世界图书公司出版的《世界百科全书》在多个国家销售，获得了巨大的成功。在美国本土，美国世界图书公司采用的是直销的方式，销售目标为学校、图书馆和有需求的个人，而事实证明了这种方式非常适合《世界百科全书》这类售价昂贵的高端图书。图书直销是生产者直接面对消费者，减少了传统模式的层级批发，以及流通、运输、存储等中间环节，相应成本降低，生产者可以把图书以最适宜的价格销售给消费者。

扈大荣表示，此次引进美国世界图书公司的直销方式和理念是一次大胆的尝试，海南出版社联合了国内多家传媒机构和销售机构来共同探索。他表示，现在面临的主要课题是如何在符合中国有关法律、政策的情况下，将美国的直销经验和模式本土化。扈大荣介绍说，之前也曾经有出版社使用直销的方式来销售图书，但那仅是较浅层次的做法。《世界百科全书》的直销方式将更为复杂和有效，从这个意义上说，海南出版社可以称之为图书直销探索道路上的先行者。