上半年创维彩电出口增长迅速
今年创维彩电顶住全球经济疲弱、成本压力增大等不利因素的影响,上半年出口增长近2倍。其中一季度创维彩电销量和销售额同比上年同期增长90.17%和128.4%,尤其在3月份销量猛增327.4%。二季度继续保持高速增长,增长幅度达到226%,出口销量接近100万台。其中4月份增长151%;5月份增长319%;6月份增长268%。
创维海外发展公司总裁匡宇斌介绍,创维集团采取“在有产出的地方去投入”策略,并实施三大措施,促使彩电海外出口量大幅上升。
首先选择好市场。2007年度创维重点选择东欧、南美和东南亚地区作为重点市场,重点投入产品资源和人力资源来开拓和维护。因为这些地区的产品需求跟创维产品比较接近,而且当国际彩电大品牌都把精力投入到西欧和北美地区时,这些国家的市场竞争不那么激烈,更加适合中国企业在这些地区的发展。
其次是慎重选择客户。目前创维选择的客户有两大类,一类是国际大品牌,由于国际大品牌在东欧、南美等发展中国家有多年的品牌沉淀,具有相对较大的销售空间,但其自身资源却重点倾斜于西欧、北美等市场,没有精力做发展中国家市场,创维海外便通过ODM的形式帮其制定专有的产品规划、定制产品,与之合作;另一类客户是选择当地的优势品牌。创维海外与他们以ODM形式合作后,给予客户市场、销售及品牌成长方面的指导,做到客户与创维海外一起成长。据悉,目前创维海外的前12大客户销售已经占到整体销售的80%,而随着大客户的不断增多,创维海外的销售也将日益扩大。
最后是客户服务。在充分分析市场需求和技术发展趋势后,早早定下产品和技术发展方向,先客户一步,而不是被客户牵着鼻子走。考虑到各国的技术和贸易壁垒,散件业务越来越多,创维海外积极开展和多个国际大品牌的散件业务。
目前创维在南美、非洲、越南、俄罗斯均有合作工厂,创维的技术输出和管理增值弥补了人民币升值等不利因素,而散件业务也减少了关税的负面影响,创维的优势进一步显现出来。
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