车险竞争白热化 平安保险大幅提高佣金抢客

　　昨日，有车行内部人士爆料，平安产险在珠三角地区尤其是佛山大幅增加市场手续费。据透露，平安产险公司手续费由以往的10%平均增加近10个百分点。业内人士表示，现在其他保险公司给车行的手续费用大多在20%~25%，而目前平安产险给出的手续费多集中在28%~30%。

　　手续费最高提升至30%

　　从车行人士拿出内部打印的纸条显示：自2012年3月22日起，平安财险相继推出费用政策。(一)针对分散性渠道业务，新保业务手续费提高到25%，转保业务手续费提高到28%。而此前平安财险在当地市场分散型渠道的最高手续费仅为23%。(二)大幅提高车行渠道的手续费比例，由原19%左右，提高到单位车30%，家用车转保业务28%，家用车续保及新车业务23%。另有消息人士透露，除手续费之外，平安还配置3%~5%的团队管理费用，连同以上的手续费，大量业务的实际销售费用突破30%。

　　而从平安财险佛山办公室相关负责人了解到，没有听说近期平安产险大幅提高手续费的事情，并表示，其手续费是严格按照公司向监管层报备的数据来制定调整的。

　　广东保监局有关负责人表示，监管部门对手续费用的比例没有严格的规定，而是由各个公司按照市场情况自行规定。只要这些手续费在账面上显示并有据可查，便是合规行为。

　　业内担心影响服务质量

　　“保险公司过多地将综合费用率倾斜到了前端，虽然一时提升客户数量，但在成本控制总量下，最后降低的也是理赔质量，损害客户的利益。”国内某大型险企的负责人表示，通常占市场主要份额的财险公司在一个市场做到平衡点时，每家公司给的手续费率相差并不大，最多差1%~2%，现在是平安突然拉高来抢市场。这样其他保险公司就很难做。

　　据业内人士透露，平安佛山的保费增长速度一直落后于行业，而且平安佛山财险在平安自身系统的增长速度排名也是倒数第二。因此，尽管平安在佛山市场占有率已高达31.2%，占据市场第一。但是为了追求高增长率，平安在佛山还是主动出击，掀起价格战，意在扩大市场份额。