车险竞争白热化 平安保险大幅提高佣金抢客
昨日,有车行内部人士爆料,平安产险在珠三角地区尤其是佛山大幅增加市场手续费。据透露,平安产险公司手续费由以往的10%平均增加近10个百分点。业内人士表示,现在其他保险公司给车行的手续费用大多在20%~25%,而目前平安产险给出的手续费多集中在28%~30%。
手续费最高提升至30%
从车行人士拿出内部打印的纸条显示:自2012年3月22日起,平安财险相继推出费用政策。(一)针对分散性渠道业务,新保业务手续费提高到25%,转保业务手续费提高到28%。而此前平安财险在当地市场分散型渠道的最高手续费仅为23%。(二)大幅提高车行渠道的手续费比例,由原19%左右,提高到单位车30%,家用车转保业务28%,家用车续保及新车业务23%。另有消息人士透露,除手续费之外,平安还配置3%~5%的团队管理费用,连同以上的手续费,大量业务的实际销售费用突破30%。
而从平安财险佛山办公室相关负责人了解到,没有听说近期平安产险大幅提高手续费的事情,并表示,其手续费是严格按照公司向监管层报备的数据来制定调整的。
广东保监局有关负责人表示,监管部门对手续费用的比例没有严格的规定,而是由各个公司按照市场情况自行规定。只要这些手续费在账面上显示并有据可查,便是合规行为。
业内担心影响服务质量
“保险公司过多地将综合费用率倾斜到了前端,虽然一时提升客户数量,但在成本控制总量下,最后降低的也是理赔质量,损害客户的利益。”国内某大型险企的负责人表示,通常占市场主要份额的财险公司在一个市场做到平衡点时,每家公司给的手续费率相差并不大,最多差1%~2%,现在是平安突然拉高来抢市场。这样其他保险公司就很难做。
据业内人士透露,平安佛山的保费增长速度一直落后于行业,而且平安佛山财险在平安自身系统的增长速度排名也是倒数第二。因此,尽管平安在佛山市场占有率已高达31.2%,占据市场第一。但是为了追求高增长率,平安在佛山还是主动出击,掀起价格战,意在扩大市场份额。
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