【证券日报】酒类电商硝烟再起酒仙网联姻1号店抢占华东市场

　　5月28日，国内第一家专业酒类电商酒仙网在牵手库巴、当当网之后再下一城，28日，酒仙网宣布全面接管国内首家超市类电商1号店的白酒类别。此次与1号店的合作，在业内人士看来，此举将会为酒仙网带来5亿的销售量，酒仙网全年销售突破20亿的目标势在必得。

　　酒仙网CEO郝鸿峰，“垂直类电商和平台类电商的联姻肯定会带来一场革命性的变化”。

　　而中投顾问IT行业研究员李方庭接受《证券日报》记者采访时表示对酒仙网牵手1号店表示看好，“对于酒仙网而言，进一步扩大了其销售渠道，也在一定程度上达到了宣传推广品牌的效果，而1号店在酒类产品的品类上将更加齐全，符合沃尔玛经营百货类产品的最终意图。”

　　强强联合优势互补

　　近期以来，酒仙网左冲右突动作频频。在此之前，酒仙网已经联合库巴和当当网，而当国内首家超市类电商提出合作意愿时，可谓正中酒仙网下怀。

　　据了解，双方的合作的模式为酒仙网将独家代理经营1号店酒类频道，双方在商品价格、库存，甚至是所有促销活动上都保持完全一致，物流仓储等售后服务则由酒仙网负责完成。在此之后，其他酒类供应商将逐步退出1号店。1号店将与酒仙网共享其用户和流量，并采用倒扣流水的方式与酒仙网进行营收分成。

　　作为酒类零售第一网的酒仙网，在酒类电商细分领域内，销售额与单日销售额均处在行业龙头。经历短短2年多的发展，其销售额就突破5亿元，拥有300万用户，与近百家知名酒厂签订战略协议，并且保持着每年400%的增长速度。而成立不过4年的国内第一家超市类电商1号店去年的销售额就高达27亿。

　　其实，作为网上超市的1号店在酒水物流配送方面并没有技术壁垒，并且在与酒仙网合作之前，1号店就拥有着自己的酒水频道，虽然1号店在物流上有配送快消品和百货的经验，但在酒水配送这一块仍不具备优势。酒水是易碎品，配送过程中破损率过高一直是令人头痛的大问题。而双方的合作将达到优势互补。

　　酒仙网战略营销总监张呵呵表示，酒仙网看重的是1号店在用户和运营理念方面的先天基因，而这些基因恰恰与酒仙网相匹配，他们希望借助这个平台实现自身与1号商城的合作共赢。“双方可以说是一见钟情，情投意合”。

　　加速冲刺 首战华东

　　据了解，1号店总部位于上海，业务范围主要集中于上海及周边地区，对华东地区有相当的影响力。酒仙网与总部在上海的1号店的合作，首先冲击的或许是华东的酒类零售市场格局。

　　酒仙网CEO郝鸿峰对此毫不讳言，“华东酒类市场规模庞大，酒类价格及消费水平在全国也名列前茅。此次选择1号店，正是看中对方在华东区域的影响力。”

　　1号店副总裁潘荠承认，与酒仙网的合作首先冲击的就是华东酒类零售市场，特别是传统的销售商受到的影响更大。

　　此次发力华东，酒仙网是兵马未动，粮草先行。在确定和1号店的战略合作关系之前，酒仙网上海分仓就已经投入使用。依靠上海分仓的建立，上海及华东地区配送时间将大大缩短，上海有望实现次日抵达，华东地区实现2-3天抵达，配送成本也能节省至原有成本的1/3。并解决了因物流延时而造成订单处理瓶颈，在客户体验上有很大提升空间。

　　据了解，华东地区是酒类传统势力最强大的地区之一，向来传统酒商的必争之地。“一瓶酒从酒厂经过层层经销商再到消费者手中，每一个环节都要增加人工沟通成本、仓储物流成本及经销商利润空间，到市场环节价格已经比成本价高出近一倍。另外，华东市场酒类消费市场容量大，消费能力也强，经销商自然敢给自己留出的更多的利润空间，人工及其他成本也较其他区域要高，华东地区酒水价格在全国名列前茅也不足为奇。”某业内人士对记者表示。

　　而在电商领域，华东市场一直缺乏一个强有力的把控者。据了解，目前登记在册的酒类电子商务网站有一百多家，但专业化及规模都不大。

　　酒仙网此次发力华东正是要改变这一传统格局，对华东地区的酒类传统销售渠道带来“革命”性地变化。在网购逐渐成为主要消费趋势的当下，传统渠道面临重大压力，在上游酒厂不知该如何切入这一渠道的情况下，酒仙网的开拓起到了示范性的作用。

　　酒仙网CEO郝鸿峰表示，“此次酒仙网联合1号店发力华东，是酒仙网对传统渠道革命的一次区域性尝试，必将对华东酒类市场格局产生影响。一旦这种模式成熟，酒仙网就能在全国推广。”

　　“从当前酒类电子商务网站的发展情况看，其竞争格局尚未形成，虽然登记注册的酒类电子商务网站有一百多家，但是其专业化及规模都不大，而酒类在商务市场的份额也较小，这表明行业正处于发展的前期，仍有较大发展空间，酒仙网当前加大扩张布局实际上是抢占市场份额，抓住先机的方式。”李方庭表示。