广东多城市银保手续费悄然上调

　　“银保即便是鸡肋，但也要保住原有的市场份额。”昨日，某大型险企财富管理部门负责人发出如此感慨。

　　尽管广东的银保渠道保费今年来一直在缩水，且退保情况突出寿险公司依然在争先保住原有的银保渠道资源。调查发现，在个人营销员渠道成本提高的同时，包括广州、东莞在内的广东多城市银保渠道手续费都在悄然上调。

　　银保手续费普遍都在调

　　曾在东莞开辟银保渠道业务的某大型险企财富管理部门负责人表示，此前东莞的银保渠道业务开展顺利，但随着各家险企抢夺保费规模，竞争处于白热化。

　　某中资寿险相关人士透露，“某寿险企业在广东提了银保渠道的佣金费，我们公司在东莞工作人员也希望能提高佣金。”而另一家年保费收入排前列的寿险企业相关人士承认，目前市场传闻的“银保佣金悄然提价”是事实。“我们普遍也有调，但幅度比其他公司小。”

　　该名人士甚至表示，广东保监局在加大力度查处银保小账，并加强对寿险经营情况的调查，不少公司提佣的幅度并不大，最高不超过10%的提佣。

　　在2011年7月，广东31家公司曾签署公约，对手续费、佣金进行行业规范化承诺。据透露，该公约规定了保险公司可支付的银保手续费上限：趸交产品的手续费率根据年限从3 .8%至4 .5%不等；万能险（趸交）和投连险手续费均为4%；普通及分红产品根据保险期限的长短，手续费率从10%至27%不等。

　　事实上，该份公约签署不久，相关手续费水平便普遍提高。今年上半年，五年期或以上分红险产品的佣金手续费基本超过了30%.

　　有保险分析师指出，保险公司对银行网点资源的抢夺，以及银行中间业务中，保险贡献利润不高，使银行对佣金要求增加。“银行选择很多，保险公司为了保住渠道，只好随行就市。”

　　业绩下滑依然要力保

　　在广东同行业交流中，银保渠道颓势难以止住。今年上半年，部分公司个险渠道新业务和期缴业务占比提升，新单保费利润率也有所提升。“随着个险渠道和期缴纳产品结构的转型和改善，寿险新业务价值的提升，可以低于银保渠道低迷带来的风险。”6月初咨询的外资寿险市场部人士表示。

　　尽管银保渠道业绩下滑严重，且退保情况突出，不少公司依然在7月广东寿险业交流大会上表示，努力增员的同时，通过保障型产品的推出，进一步改善银保的保费收入。

　　“在电销、网销等新渠道尚在培育的情况，保费贡献并不大，传统渠道依然很重要。”上述外资保险市场部人士表示。平安集团副总经理兼首席保险业务执行官李源祥日前在中报业绩会上也表示，平安寿险代理人渠道是目前最重要的一个渠道，同时也在发展三个未来有潜力的渠道，“一是自身银行的银保渠道，二是跟外部合作比较紧密的银行，我们跟他们共同发展期缴业务，三是电销渠道。”