互联网金融汹涌而至让人士备感压力

　　“如果买保险，你会选择网购吗？”目前，网购保险越来越被社会接受，去年“三马”进军网销保险，搅热了保险行业的一池春水。一年来，淘宝、天猫等已成众多保险公司争夺的“战场”。互联网金融的汹涌而至，让12万保险从业人士备感压力。有业内人士预计，将有过半营销员转行或淘汰。

　　意外险、旅游险是主打

　　“网销保险太火爆了，别看一次投保的费用只要几毛钱，多的也才2元钱，但量很大，有的一天就卖了千万元。”位于香港路的一家保险公司高管说。注意到，多家保险公司网销主推的是意外险和旅游险，因其价位低、条款浅显易懂，在假期里销售十分火爆。

　　业内人士预计，互联网保险具有成本低、信息透明、覆盖广、效率高等属性，将给传统保险业改革发展带来无限空间，未来将有越来越多的保险公司加入“触电”大军。

　　中低端产品受冲击大

　　保险业的“触网”日趋火热，因其减少了中间环节，降低了成本，但这让保险从业人士备感压力。

　　“营销员不可少，但肯定有一半以上会被淘汰。”大童保险销售服务公司湖北分公司总经理王牧说，中低端的保险产品会遭到互联网金融的猛烈冲击，预计相应的有70%中低端产品营销员或转行或淘汰。

　　据了解，在册营销员12.35万人，多采取粗放式的人海战术。

　　新华保险等多家寿险公司一线部门经理也认为，传统营销必不可少，毕竟互联网也是有缺陷的，当然，营销员数量肯定会减少，一些有资历业绩好的会沉淀下来，那些入门时间短的会自行跳槽，预计占半数。

　　对于营销员的未来，王牧认为将面临三种选择，除了被保险公司收编外，一种是加盟保险中介，一种是成立个人工作室。

　　倒逼保险改革 或催生保险新业态

　　保险网销，不仅带来了该行业销售模式的变革，更推动了保险产品、理念和格局之变。

　　研究人士指出，不少保险公司推出的网销产品与市民息息相关，体现了保险生活化。传统保险都是营销员强力向人推销，不顾及市民是否接受，如今产品更多是吸引眼球点，这反映了保险产品“用户和需求”的转向。

　　王牧认为，互联网颠覆了传统保险业，必将推动保险格局发生改变以及产销分离。保险市场极可能诞生专营某些特定市场、渠道，保险分工更专业。此外，已有不少保险公司受到互联网思维影响，逐步把销售运营、产品研发、客户服务等逐一外包，专注于最核心的品牌、产品和内控等，同时催生新的专业市场主体。“就像国美、苏宁，保险公司专注于研发、售后，销售交给专业中介公司去做。”王牧说，专业公司在为客户服务时，因其拥有多种上百种产品销售权，能较好根据客户实际情况匹配产品。

　　观点

　　保险触网营销员仍需要

　　“营销员减少只是互联网金融对保险业影响中的一小部分。”中南财经政法大学保险系主任刘冬娇教授说，互联网金融时代，保险产品销售，是线上线下结合进行，除了网销外，更多地需要面对面交流，毕竟对于投保人与保险公司，二者相互之间的信息均不对称。如果没有交流，造成的未来风险的不确定性会很大。此外，买保险买的是保障，这需要营销员去宣传。因此，营销员队伍淘汰问题，并不是一个很大的问题。

　　在刘冬娇看来，随着保险业的发展，产销分离是趋势，并非是受到互联网金融的影响。除了一些大型综合性保险公司会继续做销售外，会有一些公司将销售剥离出来，集中精力做研发和售后。