人寿保险经历艰难处境

　　中国人寿保险股份有限公司正经历着上市以来从未有过的艰难处境。

　　先是中国保险监督管理委员会（下称“保监会”）披露的上半年保险数据显示，中国人寿的市场份额在一年之内急剧下滑。中国人寿今年上半年的原保险保费收入为1969亿元，比去年同期减少了57亿元。而寿险今年上半年保费收入同比大涨22.89%，2014年1-6月人身保险公司原保险保费收入达到7671.3亿元。

　　从保费收入占比看，国寿尽管仍牢牢占据着人身险老大的位置，但是其市场份额已经下降至25.67%，比之一年前的32.45%大降7个百分点。这也使得曾经三分天下有其一的中国人寿，已经悄然降至市场的四分之一。

　　公开资料显示，万峰从事人寿保险工作超过30年。从2003年起，万峰开始担任中国人寿副总裁，2006年6月起又担任执行董事，2007年9月起担任中国人寿总裁，同时还兼任中国人寿集团副总裁、中国人寿资产管理公司董事及中国人寿养老保险公司董事。

　　在3月份万峰不再担任总裁之后，市场对其离任早有心理准备，但在国寿公告之后还是在市场掀起了波澜。

　　“万峰此前深耕中国人寿多年，近年来对中国人寿的转型思路也是异常清晰。”一长期关注保险的人士说，从思路方面来看，中国人寿新任总裁在公开场合强调转型质重于量，但是最终能否成功转型仍充满不确定性。更重要的是万峰的离开是否会带来人事的变动——带一部分骨干转投新任东家，而这都是现任国内第一大寿险公司总裁林岱仁将面临的难题。

　　由三分天下到四分天下

　　从近一年来看，中国人寿的市场份额下降有加剧之势。公开数据显示，去年6月底中国人寿的保费收入市场份额为32.45%，之后的9月底则降为32.2%，再到2013年年底中国人寿的保费收入占2013年人身险保费收入的比例为30.42%，半年中下降了2个百分点。而最新的数据显示，截至今年6月底，中国人寿的保费收入占行业比例仅为25.67%，下降了近5个百分点。

　　实际上，在中国人寿经历了去年保费增速在内地上市险企中垫底之后，中国人寿迅速在2014年实现开门红，推出了费改后新产品鑫丰新两全保险，缴费方式为趸缴，保险期间5年，保险责任为满期、身故、意外身故保险金。中国人寿相关人士介绍称，该款产品最大特点就是集“高固定收益、高现金价值、高保险保障”于一体。保障与理财兼顾。

　　该产品吸金效果也很显著。该款产品助力中国人寿在2014年第一个星期就拿下新单保费近150亿元，是去年同期的14倍之多。

　　有保险公司人士表示，每年的1月份保险公司一般都会取得开门红。在这种背景下，中国人寿今年1月份的保费收入同比大增72.9%。但之后中国人寿的保费收入却每况愈下，在6月份转为负增长，最终眼睁睁地在半年期内也变成了负增长，成为唯一同比负增长的上市险企。

　　数据显示，今年上半年中国人寿的保费分别为：1月保费借助开门红收入808.7亿元，2月份断崖式下跌至206.3亿元，3月份反弹至317亿，4月份开始银保新规开始下跌至156亿，5月收入189 亿，6月份反弹至302亿。

　　相对应的是，中国人寿保费同比增幅2014年1月份猛增至72.9%。但2月份以后的保费增速逐月下滑：前2月份是39.23%，前3月是18.14%，前4月是9%，前5月是7.5%，前6月则是负增长，下滑2.8%。中国人寿的快速下滑甚至出乎保险行业分析师的意料。在可查阅的中国人寿相关研报中，大部分分析师尚未预期中国人寿上半年最终会守不住正增长。

　　中金公司唐圣波在《期待复苏的一年》研报中表示，我们预期2014 年全年新业务价值将增长6.8%。我们预期在代理人渠道新单保费同比增长8%的驱动下，2014 年1 季度中国人寿的新业务价值将在高个位数水平上增长。就2014 年全年来看，我们预期中国人寿在1 季度通过发展银保渠道业务带动保费增长，实现保费增长目标之后，将会在后3 个季度着重发展代理人渠道业务，更加注重价值增长。

　　实际上，在中国保险行业整体讨论转型的期间，规模仍是大多数保险公司追求的首要目标。而传统的规模保费包括“原保险保费收入”、“保户投资款新增交费”和“投连险独立账户新增交费”。2013年5月份开始，保监会在往年的“原保险保费收入”一栏外，新增“保户投资款新增交费”、“投连险独立账户新增交费”两个统计标准。

　　变化之后，“原保险保费收入”而是指传统险及通过保障风险测试的分红险及万能险的保费收入部分。没有通过风险测试的万能险和分红险的投资收入部分用“保户投资款新增交费”替代。投连险则按独立账户进行新增交费统计。

　　但从保监会的数据看，中国人寿今年上半年“保户投资款新增缴费”为70.46亿元，投连险独立账户新增交费则为0。一个可以参照的比较数据是，平安寿险上半年原保险保费收入为1053.13亿元，保户投资款新增交费为415.35亿元，投连险独立账户新增交费则为14.48亿元，后面两项均高于中国人寿。

　　万峰正式离任

　　作为寿险绝对龙头老大，国寿多年来一直呼喊转型，但因船大难掉头，其转型很难一蹴而就。在去年年底中国人寿的全球开放日上，万峰曾经就中国人寿转型大谈特谈。

　　万峰说，从监管环境上中国人寿转型已经是形势逼人。监管环境将导致产品结构的变化、保费期限结构的变化以及主题结构的变化。其二，中国人寿的转型已经见到成效，并且已经到了拐点。

　　“国寿通过结构调整已取得阶段性成果，如公司续期保费已占总保费57%，十年期保费占整个期缴保费的逾40%。两三年后，续期保费在总保费收入的占比可以到70%以上，续期保费每年增加300亿元，到2016年，续期保费可能达到2500亿元。”

　　“中国人寿的结构性调整就取得决定性胜利。达到这个水平，这个公司就绝对没有问题了，中国人寿市场份额就有可能又往上走。”万峰说。

　　不过，在担任了6年多的总裁后，万峰最终没有在中国人寿的转型拐点上完成中国人寿的转型。今年3月他转任非执行董事和副董事长，今年8月他彻底离任中国人寿。8月7日，中国人寿发布公告称：“因个人工作安排，万峰先生已于2014年8月5日向本公司董事会提出辞任本公司非执行董事及董事会其他相关职务，于同日起生效。”

　　实际上，在今年3月国寿股份召开的业绩发布会上，中国人寿集团董事长杨明生对人事变动一事作出正面回应，在其看来，这并非一场如外界所认为的人事“地震”，而是一场平稳过渡，是为了更好地加强集团建设。

　　细心者发现，在3月份万峰转任非执行董事和副董事长之后，一心推动中国人寿转型的万峰似乎就不再关心中国人寿的转型了。

　　查阅3月底以来公司中国人寿董事会会议高管的出席情况发现，自出席4月25日中国人寿召开的董事会第十三次会议后，此后的董事会第十四次（5月29日）、第十五次会议（6月30日）万峰均“因其他公务无法出席会议”。

　　在万峰正式离任中国人寿之后，关于万峰离任的原因市场有分析人士解读其是业务派，性格耿直所致。

　　但万峰就此搁下的担子仍然摆在中国人寿高层面前。据悉，在最近召开的年中工作会议上，中国人寿集团杨明生就表示，根据计划，下半年国寿集团将继续推进个险渠道发展，努力加快大中城市寿险复兴步伐，巩固县域市场传统优势。

　　与此同时，国寿还将在渠道上实施差别化政策，在销售渠道发展进入传统渠道巩固期、电销渠道追赶期、网销渠道导入期“三期交汇”的新阶段，大力推进渠道创新。

　　而林岱仁以中国人寿总裁身份阐述其管理中国人寿的思路时强调说：“要深入推动创新驱动发展战略，加快长期期缴业务发展，进一步提升公司业务价值及核心竞争力，由规模速度向规模效益转变。”

　　资料显示，林岱仁自2008年10月27日起担任中国人寿保险股份有限公司执行董事。自2003年起担任中国人寿保险股份有限公司副总裁。2006年11月兼任中国人寿养老保险股份有限公司执行董事、总裁。现任中国保险学会常务理事、中国劳动学会常务理事、北京大学中国保险与社会保障研究中心（CCISSR）常务理事。