苏宁再派消费券 京城赚后转农村

　　文/中投顾问

　　中投顾问零售产业研究部发现，进入09年，经济依然不振，零售企业受经济危机的打击日益显现。但是，为了应对危机，不少企业使出各种促销手段，令销售额逐渐回暖。据悉，苏宁电器在北京等地推出家电消费券后，下月起将“送券下乡”。

　　日前，苏宁电器方面表示，将在三四级市场投入面值4亿元的农村家电消费券，部分家电下乡产品在享受国家补贴基础上也可参加此项活动。这是家电消费券首次向农村推广。据苏宁电器相关负责人介绍，将从4月初到“五一”之前在现有三四级市场门店发放家电消费券，以拉动农村市场的家电销售。

　　为了渗透到农村市场，苏宁电器表示，已启动“乡镇店”模式的规划项目。重点着眼于全国3000多个具有较高消费能力的县级市场，实施连锁经营。这些乡镇家电连锁店在经营面积、产品结构和展示方式等方面都将遵从农村消费特点。

　　苏宁电器发布的《2009年农村家电消费调查报告》显示，目前农村家庭中电视、手机的普及率最高，空调、数码等产品拥有率最低。虽然电视机的普及率高，但近70%的购买时间超过4年，受产品更新换代等因素影响，下乡家电中农民“最爱”电视机。

　　农村家电消费调查报告调查了山东、河南和陕西等10省市150个村镇。根据调查，农村市场电视机和手机的百户拥有率最高，分别达到98.2%和80.3%，其他实用型的厨卫、冰箱和洗衣机的百户拥有率也较高。电视机的百户拥有率虽然较高，但是以传统的CRT电视为主，液晶和等离子的百户拥有率都为个位数。另外，名列家电下乡中微波炉的百户拥有率也仅为10.9%。

　　随着农民收入的提高，农民对家电产品的购买意向越来越多。虽然目前平板电视等新型电器的普及率不高，但预计今年农村市场潜在的消费者对平板电视的购买意愿将达到71.2%，空调的购买意愿将达到20%。

　　对此，中投顾问零售行业分析师杜岩宏表示，面对经济危机导致的市场低迷，以及此时正值周期性的商业淡季，一些地方、公司采取发放消费券的方式来刺激消费，提升经济活跃度。以消费券为主题促销，商家已经吃到很多甜头，也容易被顾客认可。商家们派发消费券并非无的放矢，都是贴合实际的，因此会带来不错的销售业绩。