【华夏时报】中粮自立门户偷袭汇源

　　一直与可口可乐合资生产饮料的中粮集团终于自立门户。

　　为推广“悦活”果汁品牌，日前，中粮集团在开心网上举行了“悦活种植大赛”的推广活动，在活动开始的前两天里，“悦活种植大赛”的公告点击量就达到了182万，榨取的虚拟果汁超过了550万瓶。这为即将到来的饮料消费高峰埋下了伏笔。随着“悦活种植大赛”在开心网上如火如荼地进行，今夏的果汁市场将迎来一个不平凡的竞争对手。

　　难抵诱惑

　　巨大的市场潜力成为了吸引中粮自立门户进入市场的主要原因，中投顾问食品行业研究员陈晨认为，作为国内最大的食品加工集团的中粮集团在这一方面却一直没有自主品牌，其茶饮料、果汁以及矿泉水业务一直都是与可口可乐公司合作。

　　对此，业内人士认为，长期与可口可乐的合作不仅使得中粮集团在饮料加工生产方面积累了一定的经验，同时在渠道等方面也掌握了一些资源。而这些也都成为了中粮打造自有品牌的有力支撑。

　　事实上，在商务部禁止可口可乐收购汇源之后，4月初曾有传闻称，中粮将接收汇源。尽管随后中粮集团党组书记、董事长宁高宁对此否认，但这似乎已经透露出了中粮集团对果汁市场的觊觎之心。

　　退进之道

　　有趣的是，虽然否认了对汇源的收购意向，但此次中粮自主品牌“悦活”却直指汇源的阵地——高浓度果汁市场和纯果汁市场。

　　据了解，目前悦活上市的6款果蔬汁饮料全部为100％纯果汁，其消费者定位直接瞄准了中高端的消费群体。其中，依托开心网进行的营销推广直接面向了城市白领。而这一市场一直以来都是汇源的优势阵地，据2008年数据显示，汇源在这个市场上占据了接近50％的市场份额。

　　然而汇源2008年年增长率却比整个果汁市场增长率低了12.1％（汇源2008年销量相比2007年仅有5％的增长，整个果蔬汁行业却比上年增长17.1％），中浓度果汁的增长率只有8.4％，纯果汁的销量竟然减少了2.4％。

　　这组数据无疑给汇源带来了压力，尤其是在失掉了可口可乐这个大买家之后，汇源的市场策略来了一个大转弯，在汇源推出“柠檬me”之后，汇源开始重新进入已经准备放手的终端市场，并把这次调整的对象瞄准了低浓度果汁这一高利润的品类。

　　这对于新上市的“悦活”来说，却是一次不折不扣的机会。陈晨认为，高浓度果汁市场一直是汇源的绝对优势市场，而除了汇源之外，其它几个纯果汁品牌也都不温不火，与“悦活”相比，并没有太大的品牌优势。

　　机遇与威胁

　　事实上，目前果汁市场的主要产品还是低浓度果汁市场，只有20％左右的份额是高浓度果汁市场。东方艾格分析师陈静认为，由于消费水平的缘故，至少需要5到10年，高浓度果汁才会大规模取代低浓度果汁市场。

　　正是因为如此，大多数品牌都把目光集中在低浓度果汁上，据可口可乐公司相关人士透露，美汁源在2008年春节之际推出了100％浓度的果汁产品，也已在奥运会结束之后就停止了生产，这在客观上为“悦活”品牌进入市场提供了一个比较平和的环境。

　　然而汇源对于高浓度果汁市场的控制也并非像想象的那么脆弱。果汁行业的竞争焦点已经开始从终端市场向上游原材料供应环节转移，陈静认为，尤其是汇源对多年经营的上游产业果源基地的控制力正是“悦活”目前需要加强的环节，此外，可口可乐、统一等资本大腕也是不可忽视的潜在竞争对手。

　　原文发布地址：http://finance.jrj.com.cn/biz/2009/06/1303075229239.shtml（华夏时报）