【南方都市报】皇明挥师华南 太阳能市场商机无限

　　上世纪80年代以来，IT电子行业作为新兴产业蓬勃发展，造就了一批像东芝、IBM这样的世界顶级的企业，上世纪90年以来，互联网步入高速发展期，又造就了一批像杨致远、马云这样的顶级青年富豪。

　　如今，2000年后的新世纪已经走到了第九个年头，在金融危机的背景下，全球的目光都聚集在下一个新兴产业--新能源、太阳能上，那么，作为一名实体投资者，我们如何突破原有的思想完成转型，投身到最有前景的“朝阳产业”之中？而这个产业的盈利模式又是怎样的？

　　“现在很多行业都明显感受到金融危机的冲击，业绩下滑，或许这种冲击还将持续，但太阳能这个产业，不但没有受到影响，反而正蓬勃扩张，进入高速发展期。”皇明集团营销总监王久伟在谈到金融危机时，语气中不仅没有焦虑，反而流露出一种要大干一场的雄心和冲劲。

　　年增长率超30%太阳能成财富高地

　　2008年全球金融危机爆发，传统的钢铁、汽车行业企业均出现了巨额亏损。之前被世界各国热衷扶持的金融行业被证明只是一个美丽的泡沫，其崩塌的速度甚至快于实体经济……无数企业、经销商、工人面临生存的危机。

　　但同样在2008年，一个之前只叫好不叫座的行业异军突起，以高速的复合增长率和惊人的潜力逆流而上，在金融危机中快速壮大，这就是新能源产业。

　　根据中投顾问发布的《2009-2012年中国太阳能利用产业投资分析及前景预测报告》中的统计数据显示：经过多年发展，中国太阳热水器产业已形成较为完整的产业化体系。2008年，中国太阳能热水器产业增长率为30%-32%，销售总额为400多亿元人民币。

　　所谓年30%复合增长率，意味着三年翻一番！银泰证券分析师刘东升介绍，当初房地产市场进入高速发展期时，其产业的年增长率也不过30%左右，如此快的增长速度，目前还没有几个行业做得到。

　　增长率有望超60%广东市场待开发

　　作为业内资深人士，王久伟表示，其实金融危机还是有一定影响的，不然太阳能热利用行业在2008年的复合增长率还会更高(可能超过50%)，而随着世界经济转暖，2009年到2012年，太阳能热利用行业的复合增长率有望达到60%左右。“这主要是由于2009年太阳能热水器‘下乡’是太阳能热利用行业的一件大事，标志着太阳能热利用得到国家认可，行业已迈入新的时代，会有一个疯狂发展的过程。”

　　皇明集团董事长黄鸣表示，“太阳能在宾馆、学校、医院等虽已得到了大力推广，但占比不足2%，大型工业单位更少，而且这些单位都是耗能大户，热水需求量都非常巨大”，皇明集团董事长黄鸣表示，随着国家节能减排政策的落实以及能源费用的快速增长，大家能源意识正在发生转变，越来越多的单位都开始主动联系，邀请皇明集团做节能减排工程，太阳能热利用发展前景非常广阔。

　　广东住宅太阳能热水器普及率仅为3%，远远低于其他省份。而在国外如澳大利亚和以色列等国普及率分别高达30%和40%，因此广东省太阳能市场空间非常大。

　　重兵发展华南 皇明在粤全面“扩军”

　　作为产业投资者，在金融危机的背景下及时转型，投身新能源这个新兴产业自然是明智选择。但介入太阳能行业、代理经销太阳能热利用产品也并非一个“简单任务”。

　　据皇明集团营销总监王久伟介绍，皇明要求自己的加盟者不但要有资金实力，还要有对市场良好的掌控能力，最重要的是要认同“皇明依靠科技不断推新品的经营逻辑”，进而能够实现品牌的战略推进。由于销售渠道、运营方式等类似，因而具有工程或者家电、建材、家居、空调等销售经验者加盟比较合适。

　　广州一位代理家居装饰产品的经销商孙先生，近期远赴皇明太阳能集团总部进行了考察和调研。“太阳能是一个纯粹的朝阳产业，可持续发展，经营二十年也不用考虑再转型，关键是，目前的利润空间大。”孙先生说，经过他的调查，过去民用太阳能行业产品单一(只有家用太阳能热水器)，而且原材料成本高。但近两年来情况已经发生了根本变化。以皇明为例，其产品系列早已不止家用太阳能热水器，更有可以广泛应用于医院、政府机关、商业建筑的太阳能热水工程系统，工农渔业生产热水供应、温屏节能玻璃及生态门窗。

　　除市场空间外，最重要的就是产品的利润率。由于太阳能热利用产业已进入高速发展期，产量的增加降低了原材料的成本，提高了产品的利润率，再加上太阳能系列产品都具有较高的科技附加值，例如皇明太阳能集团针对太阳能热水器推出的升级产品“太阳能3G机组”，太阳伴侣机组、中央智能热水机组、光热光伏联合机组等组成民用或商用太阳能系统，降低家庭生活成本，实现商业用电最小化，也提高了产品的附加值和利润空间。

　　而皇明华南区域的负责人透露，在原有的市场投入的基础上，皇明将双倍“招兵买马”———招商与招聘人才。

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