汾酒提价出成效 主打中高端市场

　　文/中投顾问

　　率先扛起提价大旗的山西汾酒上半年业绩保持辉煌。半年报显示，公司上半年实现销售收入10.95亿元，同比增长86.26%，实现净利润为2.3亿元，同比增长272.21%。中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，山西汾酒提价后导致利润大增，随着其主打中高端市场的战略布局，未来业绩值得看好。

　　8月18日，山西汾酒公布2009年中期财报，公报显示，随着今年上半年国家宏观经济触底复苏，公司营销体制逐步理顺，经营业绩保持了较快增长。中投顾问产业研究中心整理的数据显示，上半年山西汾酒白酒收入实现营业收入10亿元，同比增长88.86%，配制酒收入实现营业收入7135万元，同比增长89.02%；分地区看，省内实现营业收入7.4亿元，同比增长89.80%，省外实现营业收入3.5亿元，同比增长86.89%。

　　6月底，山西汾酒发布公告称，根据目前公司产品市场供求情况，公司决定从2009年6月26日起对十年陈酿老白汾酒系列产品的对外售价在原价格基础上上调10%左右，十年陈老白汾系列占公司收入的50%左右。由于上半年率先实施产品提价，从而导致公司上半年销售收入和净利润出现猛增。

　　中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，山西汾酒提价后导致利润大增，随着其主打中高端市场的战略布局，未来业绩值得看好。上半年，山西汾酒表示，未来2-3年内，公司将投资两亿元，启动“清香”战略工程，借此欲收复其代表清香酒曾位居白酒业老大的阵地。

　　近年来，山西汾酒的发展态势良好，2006年至2009年上半年，山西汾酒的毛利率名列同业前茅，分别为73%、77%、76%和73%。目前，公司已将北京、天津、陕西、湖南等10个省份作为未来发展重点，积极寻找有份量的经销商进行合作，并在今年收到良好效果。今年陕西市场超过河北与河南，成为销量第一的外省市场。

　　在产品结构上，山西汾酒主力产品青花瓷和老白汾的销量均实现较快增长。中高档龙头产品青花瓷的销量增长实现突破，08年销量550吨，今年有望突破1000吨；中档龙头产品老白汾销量恢复较快，实现稳定增长，08年销量7000吨，今年有望实现10000吨。

　　中投顾问研究总监张砚霖指出，汾酒经过2008年销售体系改革和产品结构调整等调整措施，收入和净利润大幅恢复，这是导致2009年上半年的业绩超预期的主要原因。资料显示，2009年上半年，山西汾酒取消了经销商开发的年营业额在1000万元以下的品牌，进一步增加了品牌的集中度。

　　中投顾问发布的《2009-2012年中国白酒市场投资分析及前景预测报告》显示，目前，白酒行业目前已经进入高景气时期，将主推下半年山西汾酒的表现。山西汾酒是国内清香型白酒的主要代表企业，目前清香型白酒市场开始复苏，消费群体猛增，市场份额不断扩大，以汾酒为代表的山西白酒正在渐渐崛起。