雀巢欲推低端产品 自建渠道扩大市场

　　文/中投顾问

　　11月21日，雀巢大中华区咖啡及饮品业务单元总监何文龙对媒体表示，希望雀巢产品覆盖到更多的二三四线城市。据了解，这也是在收购太子奶终无进展后，全球最大的食品企业雀巢开始独自进攻二三线城市，以期获得新的增长点。

　　中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，雀巢在华饮品业务上，只有速溶咖啡占据龙头地位，其他诸如果汁、茶饮料等市场份额一直不大，进攻二三线城市将有助于提升其在市场上的份额。目前，雀巢在一二线城市已经建立良好的渠道构架，随着国民消费能力的提升，三四线城市市场有望给雀巢在华的业绩提供动力。

　　之前，雀巢曾一度要将太子奶收购，收购太子奶一方面是为了扩大乳品市场的份额，另一方面是为了得到太子奶的渠道。虽然太子奶目前的发展遭遇瓶颈，但是其在全国建立了良好的销售渠道，特别是雀巢现在缺乏的三四线城市。但是在收购太子奶终无进展后，雀巢只能自己行动，提升在中国市场的份额。

　　在消费能力和消费习惯上，雀巢在三四线城市拥有良好的潜在消费群体，如何将这一部分潜在消费群体变为消费群体成为雀巢目前面临的难题。目前，雀巢的举动主要有两步，一是开发低端产品来获得更多的三四线城市消费群体，二是自建销售渠道，来拓展更多的市场。

　　以速溶咖啡为例，雀巢已经占据80%左右的市场份额，随着三四线城市的开启，雀巢将获得更多的消费群体。近年来，我国国民消费能力不断提升，10月份社会消费品零售总额同比增长16.2%，比9月份同比增速提高0.7个百分点，继续保持了今年3月份以后稳定增长的态势，并且同比增速明显提升。

　　中投顾问发布的《2009-2012年中国食品行业投资分析及前景预测报告》显示，雀巢是目前世界最大的食品公司，旗下产品涵盖奶粉和液体饮料、瓶装水、牛奶和冰激淋、糖果、保健营养等。雀巢今年一季度销售额为252亿瑞士法郎，其中，新兴市场有机增长率为7%，发达市场为2%。