三元布局山东市场 机会困难并存

　　文/中投顾问

　　12月18日，北京三元食品股份有限公司在潍坊宣布，上海三元乳业有限公司及其山东分公司正式成立、山东三元公司投产运营。该基地将被建成山东最大奶源基地，全部采用现代化乳品加工技术，年生产鲜奶能力达15万吨。并放言未来四年，达到10亿元销量，占据山东20%的市场份额。

　　三聚氰胺事件之后，三元并没有如愿以偿的跻身于国内乳业一线阵营，在一定程度上是因为三元在扩张的时候反应迟钝，国内乳业恢复的力度较大，导致三元错过了最好的时间和机会。从上半年的财报来看，三元的营收和三巨头相比，差距还是较大，而由于河北三鹿的费用增加，三鹿的盈利情况更是难堪。

　　这次三元布局山东市场，机会和困难都是并存的。山东拥有全国第三大消费市场，自2006年以来，山东乳制品总产量已连续三年位居全国第四位，其中，液体奶居第三位。可以说，山东的奶源和消费市场优势是三元扩张山东山东市场的原因之一。目前，山东省内的乳企大多市场规模不大，也局限于一定的区域，这给了三元扩张山东市场的机会。

　　今年前10月，山东乳制品工业销售产值10.82亿元，规模以上企业数量为11个。10月山东乳制品产量17.5万吨，前10月产量167万吨，本月同比增长98.64%，本月止累计同比增长34.14%；液体乳10月产量16.5万吨，前10月产量156万吨，本月同比增长108.84%，本月止累计同比增长38.23%。

　　中投顾问发布的《2009-2012年中国乳制品行业投资分析及前景预测报告》显示，目前，山东已形成济南、淄博、泰安、德州奶业圈及青岛、烟台、威海奶业圈，这两大奶业圈奶制品产量占到全省总量的90%以上。得益、佳宝、亚奥特、山村果园等牢牢把住了当地市场。