【华西都市报】高端人才外流川酒精英再造酒鬼酒

　　白酒行业景气度上升行业高端人才需求旺盛

　　统计数据显示，2009年四川省食品工业产值规模在各工业门类中保持龙头地位。其中，白酒产业对食品工业贡献最为突出，232户规模以上白酒企业全年实现主营业务收入795.89亿元，同比增长34.70%。与之对应，笔者昨天在春季糖酒会上接触多家白酒厂家后发现，行业高端人才需求非常旺盛，各家“川酒”背后的操盘手们如今已被众多外省酒企瞄准。

　　在此之前，像闫爱杰、王兴泰、杨小柏、陈佳、何旗、舒国华、卢国利、应鸿、欧阳剑等川酒高手已栖身他处。据统计，近来“出走”的川酒人才主要是两类：技术人才多半跳槽省外任要职，薪酬也随之大涨；营销管理类人才则多半选择创业。这使得白酒行业涌现出角逐高端人才的浪潮。

　　位于国内二、三线阵营的外省白酒厂家这次有不少来参加糖酒会，部分企业相关负责人告诉笔者，随着国内加快内需释放和消费市场结构的升级，白酒行业未来仍将迎来良好的机遇，特别是今年宏观经济继续回暖，带动商务消费活动活跃，可望继而推动高端白酒业销量增长。

　　据中投顾问的相关报告，未来10年中国白酒行业整体将进入一个稳定发展期，预计2012年产值将达到3,827.5亿元；收入年均增长率约为23.2%，2012年收入将达到3,190.7亿元；利润年均增长率约为31.8%，2012年利润将达到560.8亿元。综合以上指标可以看出，虽然未来几年白酒发展速度会有所减缓，但行业的景气度将继续保持。而日趋激烈的竞争之下，要加快自身企业的发展，最重要的还是人才，这也是部分厂家希望借助参加糖酒会之机邀约业内高手加盟的原因。

　　白酒业发展被业界和资本市场持续看好。而在一些想快速上位的二三线白酒厂家心目中，类似于“酒鬼酒”借助川酒精英加盟进行的复兴再造，就是可供借鉴的案例。

　　酒鬼酒吸引各路人才回归白酒第一阵营

　　酒鬼酒是湖南湘西著名品牌，前身为始建于1956年的吉首酒厂，历史上一度曾经与茅台、五粮液齐名，1997年7月在深交所上市。2007年初中国糖业酒类集团公司控股子公司中皇有限公司正式入主，酒鬼公司成为全国首批全面改制的白酒类上市公司，通过完善法人治理结构，全面处理了历史遗留问题，继而在公司新扩张方面开始物色高手。

　　某知名酒业上市公司总经理徐可强长期纵横酒业，拥有丰富经验，2004年他功成身退，但老骥伏枥，志在千里，应中糖集团三顾茅庐之邀他重出江湖，去年初担任酒鬼酒公司总经理。人脉广泛的徐可强麾下，如今集聚了大批从四川外流的酒业和快速消费品行业人才。如韩经纬，甘愿暂时放下手头的产业，追随徐可强再次创业，如今任酒鬼酒公司常务副总经理；曾胜全，某知名酒业上市公司技术骨干，如今为分管酒鬼酒生产的副总经理……

　　本次春季糖酒会上，酒鬼酒即高调亮相。3月18日，“酒鬼酒第二届VIP市场共同成长计划发布会暨第二届中国酒商500强评选论坛”在成都娇子国际会议中心隆重举行，酒鬼公司以新产品、新团队、新战略、新理念等豪华阵容高调亮相，这是徐可强先生去年担任酒鬼公司总经理以来，对酒鬼公司所实施的经营战略及所取得的经营成果最为全面、最为集中的展示。

　　会上，酒鬼公司总经理徐可强作了重要讲话，他们向全国500多家经销商代表介绍了酒鬼公司自09年以来所抓的主要工作、当前酒鬼公司面临的发展机遇和优势、未来酒鬼公司发展战略和工作重点。

　　据悉，根据“精耕湖南、控制终端、突出重点”营销思路，2009年酒鬼酒公司营业收入、工业总产值、净利润、上交税收同比实现了大幅增长，再次成湘西州工业企

　　业第一纳税大户。2010年是酒鬼发展史上的关键之年，更是酒鬼营销突围之年。公司将坚定不移地做好“巩固产品质量、控制成本费用、加强班子建设、拓展市场营销”四件大事。

　　天相投资分析师认为，在徐可强加入酒鬼酒之后,公司即迈开了回归白酒第一阵营的脚步。

　　操盘层层推进当年销售业绩增长40%

　　据介绍，2009年3月，徐可强执掌酒鬼酒帅印，力行创新，推出系列新产品，组建新的营销团队，加大渠道建设力度；以湖南为根据地，着力巩固本土市场的基础性地位，率先搭建了终端作战平台，稳步提高市场占有率和市场份额；培育了一批有网络、有实力、有队伍的经销商，建立战略合作伙伴关系；成立了湖南片区、山东片区、华北片区、广东片区等全国重点市场作战指挥部。

　　同时，公司对酒鬼系列产品的价格、定位、包装、酒体和文化进行了重新规划设计和战略升级，对外输出或合作品牌进行了清理整顿。2009年度，重点加强了酒鬼酒系列产品的研发，重点开发了5款封坛年份酒鬼酒、2款湘泉原浆酒等17款新产品，使公司主导产品的结构和体系更为优化。通过艺术大师文化设计、白酒专家团队酒体定型、国家权威机构质量检测、著名策划机构品牌推广，确保了公司高端系列产品的尊贵品位和卓越品质。

　　纵览操盘重要节点，2009年7月20日，高端酒鬼酒系列产品上市发布会在湖南长沙举行，酒鬼酒公司推出高端新品封坛年份酒，并宣布蛰伏多年的湖南省名牌产品“湘泉”酒以原汁原味的品质重返白酒阵营。与此同时，酒鬼酒还向业界公布了公司的新战略——启动全面市场战略，重点策动湖南市场。

　　9月1日，“酒鬼酒苏鲁豫皖经销商大会”在济南隆重召开，酒鬼公司为经销商带来了高端酒鬼酒系列产品、五款封坛年份酒鬼酒及湘泉原浆酒，并隆重推出湘泉王、精品文化湘泉、百年湘泉、鸿运湘泉、五福湘泉等湘泉系列产品，满足不同市场需求。

　　10月9日，酒鬼酒公司在郑州举行“酒鬼酒VIP市场共同成长计划发布会暨中国酒商500强评选发布会”，酒鬼酒VIP市场共同成长计划正式启动，酒鬼酒与众多业外资本大鳄的现场签约及战略合作，成为该届糖酒会期间最大的亮点之一，引得业界艳羡不已。

　　整个市场一片风生水起。一年来，酒鬼酒凭借创新营销，网络日臻成熟，市场渐入佳境，当年销售业绩增长了40%；另一方面，酒鬼股票业绩翻番，吸引了更多的社会基金入驻酒鬼，一级市场前景看好。至此，酒鬼酒进入一个全盛的发展时期。

　　据悉，按照“馥郁香型”白酒生产技术

　　要求，酒鬼酒今年初启动了标准化包装中心技改工程，加大了质量和技改投入，随着酒鬼酒标准化灌装生产线顺利投产，使酒鬼酒异形瓶包装向自动化、标准化方向迈出一大步。

　　央视广告夺标酒鬼酒家喻户晓

　　“2010年春节期间，酒鬼酒销售表现异常火暴，公司每天接到的催货电话不断，酒鬼酒到了供不应求的地步。”有经销商直言，愿意与酒鬼酒合作，一个重要原因在于酒鬼酒在全国市场层层推进的同时，进一步整合了媒体资源，形成“海陆空”合围之势，一下子让酒鬼酒家喻户晓。“这直接反映在渠道中，就是存货流通速度加快，我们的酒被大量消费者接受了。”

　　2009年11月18日，酒鬼酒股份有限公司重拳出击中央电视台2010年广告资源竞标会，以5000万元一举中标《焦点访谈》提要后正一条广告等多个版块；两天后，酒鬼酒又与《京华时报》签约结为全面战略合作同盟，同时还与《京华时报》1800人的发行队伍进行无缝对接，借助他们为酒鬼酒在北京开展市场推广和维护等一系列工作，扩大酒鬼酒的市场覆盖面；紧接着，“典藏酒鬼”走进了贺岁电影《花田喜事2010》，在影片中，多处明显提到酒鬼，有多个镜头都明显看到“酒鬼”和“无上妙品”字样，这让观众和消费者再次感受到酒鬼酒的巨大魅力……

　　2010年1月1日起,公司“品酒鬼、看中国、相信品质的力量”的品牌广告在中央电视台《焦点访谈》提要后亮相,高调宣布酒鬼酒走上了富裕之路。这一连串的大手笔使酒鬼酒成为各界关注的焦点，极大地提升了酒鬼酒的品牌影响力。

　　合作升级从业外资本过渡到业内资本

　　“从与行业外资本结盟，到业内众多酒类顶尖级渠道运营商纷纷结盟酒鬼酒，我们只用了不到一年的时间。”酒鬼酒公司常务副总经理韩经纬昨天回忆，2009年全国秋季糖酒会期间，在酒鬼酒VIP合作伙伴签约仪式上，河南省盐业公司、（湖南）大汉控股集团有限公司、山西朔州煤矿等八大资本大鳄与酒鬼公司签署了战略合作协议。

　　与如此众多的业外资本强强联手，利用其完善物流体系、畅通强势的产品销售渠道和健全的网络来全面覆盖市场，这在业内并不多见。外行资本进入酒鬼，在近年来波澜不惊的酒业迅速掀起了一股狂潮，由此迅猛地提升了酒鬼酒系列产品在各级市场的表现。

　　2010年成都全国春季糖酒会，酒鬼酒更带来惊喜，在现场的签约仪式上，国内屈指可数的经销商巨头北京海福鑫商贸公司，与酒鬼酒当场签下了首单3000万的首都北京市场战略运营合作协议，成为酒鬼酒股份公司又一个坚实的战略合作伙伴，这一举措，更坚实了酒鬼酒在华北地区的市场根基。

　　“相对于外行资本的进驻，与国内经销商翘楚的携手，进一步增加了行业对酒鬼酒的期望。”乘糖酒会之机前来调研白酒行业的一家券商食品行业分析师表示，作为湖南省的酒类上市公司，酒鬼酒的资本成长性、市场的成长性、品牌的成长性、产业的成长性、股本的成长性仍有广阔空间。从酒鬼酒公司中长期发展战略看，有望实现产品经营与资本经营互促联动。

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