农夫山泉再出新招 tot苏打红茶能否再续辉煌

　　文/中投顾问

　　今年农夫山泉又出新招了，于今夏重磅首创推出了一款将苏打水和红茶相结合的全新饮料产品：tot苏打红茶。这款饮料在全国各大超市举行了超大规模的赠饮活动，像深圳等一些消费旺盛的地区甚至是整瓶赠饮。

　　中投顾问发布的《2010-2015年中国果汁市场投资分析及前景预测报告》显示，养生堂是一个传奇企业，是快消行业中的营销创新高手，它推出的每个产品都堪称经典，这种新品类的创新能力、深刻的市场洞察能力及颇有创意的营销策略，让其产品一推出，就引起市场巨大的轰动效应。

　　中投顾问食品行业研究员周思然指出，细数养生堂旗下产品发展史，都让我们看到了它培育市场、造势、新闻炒作等的能力。农夫山泉掀起瓶装水行业天然水和纯净水之战，硬是在娃哈哈、乐百氏这样的强势品牌领域切出一块属于自己的蛋糕；农夫果园，不仅创造了新品类，开创了中浓度果汁领域，更是对其包装、价格都进行了差异化改革，更让业界一振的也是其“喝前摇一摇”的广告宣传，以“摇”为产品的功能诉求；“尖叫”不管是从品牌名称、还是有棱有角充满个性设计的包装，都让人难以忘记。

　　那么，此次的tot苏打红茶又有何新奇点呢？周思然指出，首先，新品类的创新。苏打红茶结合了苏打水和红茶，将两者特点综合而成；其次，广告宣传的出众化。不同于其他广告的热闹、激情甚至叫嚣，tot苏打红茶广告显得特别温情、含蓄，可能有一些人并未看懂广告，但并不阻碍广告中流露的真情。另外，该产品广告选取的是电影《80后》的故事和场景，在电影上演之际将是个推广产品的极好的时机。

　　当然，tot苏打红茶能否创造辉煌呢？这就得看市场的反应了。从龟鳖丸到朵儿，从农夫山泉到农夫果园，从成长快乐到成人维生素再到母亲牛肉棒，养生堂创造了一个又一个优秀的品牌却均无法占据主导市场，而此次tot苏打红茶能否打破传统？

　　周思然认为，主要存在以下几个方面问题：一、口味问题。广告宣传可以激起消费者一时的消费热情，但是口味就可能造成消费者重度消费难的局面。二、持续性问题。事件策划、广告宣传的持续性也是保持销量的关键因素。在竞争如此激烈的饮料市场，tot苏打红茶面临的挑战将不可估量。