日本水处理技术推广 营销模式是关键

　　文/中投顾问

　　6月29日，东京都政府决定将于今年8～10月派调查团赴印度、印度尼西亚、越南、马来西亚和马尔代夫5国推销自来水技术。从接受日本政府开发援助（ODA）的资金规模及人口增长率等因素考虑，东京认为这5个国家具有较大市场前景。

　　中投顾问环保行业研究员侯宇轩指出，这种海外推广模式能够更有目标、更直接的面向大众，值得借鉴。因为连续遭遇过几次相当大的环境灾害，日本在现代环境管理上一直相当严格，环保方面的技术一直处于世界领先地位。因为岛国关系，日本资源一直处于紧缺状态，相对而言，垃圾处理技术与水处理技术一直是日本的领先技术，带领技术走向国外不仅是一种技术的推广，更是一种良好的营销策略。

　　侯宇轩同时指出，相较于中国百家争鸣的景象，日本选择上述5国有其独特的优势。首先，避免了在中国市场上遭遇各国技术竞争与冲击，增加了获胜概率。其次，欧元区债务危机的爆发给全球经济走势增强带来了众多不确定的因素，在这种多变之际，东京都政府更是要避免外界带来的风险，期望保持连续性与稳定性，选择这种较小的国家更有利于技术的推广以及后期的稳定发展与扩张。

　　据中投顾问发布的《2010-2015年中国环保产业投资分析及前景预测报告》显示，早在2005年末，日本实施深度处理的处理厂数就已经达到286家，经过深度处理的水处理约为220万m3/d，约为总污水处理量的16%。虽然有优厚的技术支撑，至2008年起，日本企业试图进入中国市场，但结果却是不尽如人意。

　　中投顾问总监张砚霖指出，日本在中国市场上的失败主要有两点：一是时机的落后；二是没有利用好多元化的营销策略。这两点导致了日本并没有在中国这个大的国际市场上获得一席之地，埋没了优秀的技术。这次的技术推广相信日本能吸取在中国市场上失利的原因，获得丰厚的市场回报。