依附旅游资本 发挥边际效应

　　找到游弋的港湾

　　传统的旅行社开始向旅游产业链的上下游延伸拓展，最大程度的发挥“边际效应”，民营企业和外资开始“圈地”景区干起了“旅游大社区”的新实验，本与旅游本无多大关联却财大气粗的地产资本，也继续增加着对旅游的兴趣，打着“旅游地产”的旗号玩起了房子和旅游的结合。旅游，从未像现在这样吊足各路诸侯的胃口。

　　旅行社“转身”

　　即使在广东省内，广东中旅也并不是唯一涉足景区经营的旅行社，更不是最早涉足景区经营的旅行社

　　“目前广东中旅正在与广东周边地区的一些风景区洽谈合作事宜，或许不久广东中旅便会‘拿下’一些新景区的经营权。”广东中旅新闻发言人王坚对记者说。

　　据王坚透露，目前广东中旅正通过新成立的旅游投资发展有限公司，专门寻找和投资新景区的相关业务，目前该公司正与泛珠三角范围内广东周边省份的景区进行洽谈，谈判进展得很顺利。这也意味着，除目前已经介入的丹霞山项目外，广东中旅的景区经营业务又将有新的突破。

　　就在稍早前的2007年3月20日，广东中旅刚刚以7000万元的价格拿下广东境内唯一的一座世界级名山——“世界地质公园”丹霞山两年的门票经营权。而这只是广东中旅大丹霞计划中的第一步。根据此前广东中旅与当地政府达成的协议，未来将携手2家战略投资者投资15亿元，全面参与总面积达300平方公里的大丹霞山景区的开发和运营。大丹霞景区不仅包括“世界地质公园”——丹霞山风景区，还包括车八岭、莲花山、小坑等森林公园。由于资金缺乏，300多平方公里的大丹霞山景区，目前向游人开放的只有23平方公里，尚余九成多的景区并未与游人“见面”。

　　事实上，即使在广东省内，广东中旅也并不是唯一涉足景区经营的旅行社，更不是最早涉足景区经营的旅行社。目前，包括广之旅、南湖国旅、广东中旅等在内的知名旅行社都已在广东省内全面“撒网”，介入景区景点的经营开发。

　　2005年9月，南湖国旅全面接手经营德庆的盘龙峡生态旅游区和金林水乡景区，期限为46年；2005年12月，南湖国旅与四会市签约，接手奇石河景区的开发经营，期限为30年。

　　而在全国范围内，近年来在旅游资源丰富的湖南、云南、安徽等地，类似广东这样，在一定年限内将景区经营权交给传统旅行社开发的例子可谓比比皆是。传统旅行社“转身”涉足产业链上游的景区经营趋势已逐渐明晰。

　　产业链“维新”

　　多头瓜分微利的现状和未来外资旅行社的抢食，让国内的传统旅行社不得不寻求新的业务增长点

　　相对于传统旅行社纷纷转身涉足旅游产业链上游景区经营的表面现象，业内和公众对动作背后的原因和影响更为关注。

　　目前拥有1000多家旅行社的广东旅游业发展至今，一个不争的事实是，随着竞争的加剧，利润已日渐摊薄。按照目前业内相对中肯的说法，在旅行社传统的两大块业务构成中，国内游的毛利率已降至10%左右，原来最赚钱的出境游现在也只维系在15%以内。而在获利的顶峰时期，国内游可达15%，出境游更是高达20%以上。

　　一个完整的旅游产业链涉及吃、住、行、游、购、娱等众多环节，传统的旅行社往往也只是承担组团的单一职能。这部分利润多数还要被酒店、景区、餐饮、交通等环节瓜分，最后能归到旅行社的利润十分稀少。知情人士透露，一般情况下，在省内游线路上，旅行社的利润尚不及整体利润的1/10，而住宿及饮食占了1/2，景区占1/3，其余的则是交通、娱乐等方面。

　　此外，外资旅游企业的威胁也是一个重要因素。在国内游、入境游、出境游三大旅游市场中，出境游一直是国内旅行社的利润最高点。一位大型旅行社负责人对记者表示，由于国内旅行社的本土优势，外资旅行社目前从事的中国国内游和国外客人入境游，大多处于微利甚至亏损状态，但他们之所以要赔钱也继续留在中国市场，就是“看好这个长期市场，在等待出境游的开放。”未来一旦出境游放开，对目前微利的国内旅行社而言，无疑会进一步压缩其利润空间。

　　多头瓜分微利的现状和未来外资旅行社的抢食，让国内的传统旅行社不得不寻求新的业务增长点。根据公开数据，相对于单一组团业务，目前景区经营的利润平均可达20%以上，远高于同期旅行社和旅游酒店行业的平均利润率。从这个角度而言，旅行社直接投资景区、酒店建设，也是为了在旅游产业链上获取更多的利润。

　　广东中旅将自己涉足景区经营的行为，评价为“是商业模式的一个转变”，即在新环境下传统旅行社怎么才能更挣钱的问题。按照广东中旅的规划，未来景区经营在公司业务构成中将是与目前的旅行社、酒店和旅游客运业务并驾齐驱的第四板块。作为公司未来的一个新增长点，涉足景区经营是“适度拉长产业价值链，拓展边际效应”，加快产业链整合，实现良性循环。

　　“当传统业务进入微利时代后，旅行社就要考虑新的发展模式。旅行社要转变还必须从自身熟悉的旅游这个行业着手，一是容易介入，二是风险相对较低。虽然原则上旅游产业链条上的景区、餐饮、酒店、航空交通等环节都可以介入，但综合起来看，景区投资可能是最合适也是最稳妥的一个环节。”王坚说。

　　此外，旅行社得以纷纷“圈地”景区资源，也与各地景区主动抛绣球有很大关系。近年来，旅游资源丰富的省市几乎都把旅游业当作拉动当地经济发展的一个支柱产业来扶持，并为此制定了众多优惠的措施来吸引投资。但或困于财力有限，或困于景区经营困难，不得不寻求外来资本的“助力”。一方面熟悉旅游行业的旅行社寻求转身，以整合产业链条，另一方面景区出于自身发展的需要也主动抛绣球，于是双方一拍即合，使旅行社“圈地”上游景区成为一种常见现象。

　　广东省旅游发展研究中心总规划师陈南江博士表示，作为微利行业的旅游业，在竞争机制下拓宽产业链条已成为业界良性发展的趋势，旅行社投资景区、酒店等相关领域，对游客的需求相对了解且可利用现有的销售网络、人力资源，投资风险较小而利润率增加。而旅行社通过投资经营景区、酒店等产业链条，也使旅行社由单纯的旅游服务商角色转变为综合性旅游集团，打通了旅游产业链上下游，在获取最大利润的同时，也加快了行业的整合速度。