风险投资助推细分市场规模化

　　自从新东方在纽约证券交易所上市，风险投资对中国教育行业的关注度空前高涨。作为一个现金流良好的行业，风险投资的介入，加快了行业的整合，也将一些细分领域里的明星推向前台。虽然教育细分领域千差万别，但分析风险投资的选择倾向，就可以明显看出风险投资的普遍偏好。

　　风险投资推动行业整合

　　在资本的力量下，市场里最强势的品牌被培养起来，而这个品牌也在各地伸出并购触角。结果自然是对细分市场的一次洗牌，原先那些势力不强的培训机构，在强势竞争下往往生源越来越少，最终被淘汰出局。

　　纵横合力的数据显示，2007年，教育行业共有9家企业获得了1.22亿美元的投资。分析风险投资最先瓜分的教育培训机构的背景可以发现，这些企业经过了几年的发展，都有了一定的品牌基础。比如，环球雅思、巨人教育、学大教育、学而思等在业界都已经形成了自己的品牌。

　　环球天下教育科技集团总裁张永琪认为，教育机构竞争比较激烈，学生几年前仰慕一个老师就会来上课，于是一个老师就会带动一个学校的发展。但是目前来看，学生更注重教育的品牌和信誉。而风险投资的介入强化了品牌的影响力，同时对于一个教育机构体制的强化也起到了决定性的作用。张永琪说，拿到风险投资的资金后，他立即给所有员工上了保险，买了住房公积金。另外，原先要想将好的师资力量整合进来，完全靠挖别人的墙脚，而资金注入，形成了群聚效应，使许多优秀师资主动找上门。对于任何一个教育机构来讲，风险投资的注入都会使这个企业产生强大的吸引力，这种吸引就会将社会上的优势资源整合过来。

　　万学教育主要从事的是考研培训，在北京考研培训市场已经占有绝对优势。红杉资本和联想投资联手对其注资之后，万学开始了全国的扩张，方式是并购。其总裁张锐表示，在全国考研培训市场上，每个地区的专门考研培训机构加起来总共有890家，而万学教育将其中最好的几十家选出来，准备并购过来。

　　多侧面挖掘细分市场的机会

　　学历教育历来被认为绝无进入的机会，但聪明的企业从多个侧面入手，却成功切入了这块市场，比如电子教辅产品、高端私立学校和网络教育。前提是，只要你敢想。

　　霸菱亚洲投资基金的执行董事曾光宇研究教育培训行业已经有7年之久，在他看来，这个行业的细分市场非常多，只要找到好的定位，就能在细分市场里做出规模。

　　有观点认为，在教育领域，幼教和成人教育是机会比较多的，而学历教育由于国家政策的限制，几乎没有什么可以进入的机会。而曾光宇认为，并非如此：“国有9年义务教育，对于小学来讲，资本肯定进入不了，教材也是无法涉足的，但是针对中小学的教育辅助内容和教育软件却有很多机会。”从产品来说，跟考试有光的辅助内容有强大的购买需求，诺亚舟就是专注于中小学教辅内容和软件，以及电子教辅的产品才得以做大。去年，诺亚舟在美国上市正是说明了这个领域内的机会所在。

　　另外，曾光宇还注意到，风险投资目前正关注这样一类针对中小学生的学校：他们的课程完全是按国外的课程来设计，收费很高，一个学期的学费达到一两万美元。这类学校专门针对高端家长，让孩子入学的目的是为了将来出国留学。这类学校虽然生源有限，市场并不算大，但是利润很高。因此，也会受到资本的关注。

　　网络教育近两年比较火，但是在曾光宇看来，网络学历教育可能远远不及美国的认知度高。原因很简单，学生拿着某个大学的毕业证（网络）去找工作，雇主并不一定会认可。而中小学教育中，网络上下联动已经很普遍了。但是知识产权是一个很重要的问题，网络内容提供商如何保证自己的内容下载后不被复制是一个普遍面临的难题。在这一点上，诺亚舟就想出了解决方案。他们设计了诺亚舟学习机，其内容只有下载到他的专用学习机上才可以使用，很有效地规避了知识产权的风险。