经济型酒店打响新一轮“圈地战”

　　近日，如家快捷发布了今年第一季度财报。财报显示如家快捷第一季度无论是总营收还是净利润都高于去年同期。与此同时，通过加盟快速占领经济型酒店市场，在今年已经成为经济型酒店业界的共识。各家经济型酒店的大动作似乎预示着在全球经济危机的大环境下，经济型酒店已经开始了新一轮的“跑马圈地”。

　　如家财报“开门红”

　　经济危机让经济型酒店着实紧张了一阵子，格林豪泰、汉庭、锦江之星在相继推出房价百元左右“超经济酒店”的同时，如家、汉庭、桔子则开拓出针对中高端市场的新品牌，经济型酒店在经济危机中如此上下求索，无非是想借扩张品牌外延来稳固自己的“江湖地位”，希望借此在危机之后的新一轮市场战中谋得先机。

　　然而从去年底开始，酒店房价一降再降的消息便不绝于耳，高星级酒店房价甚至跌至300元，备受打压的经济型酒店自然不会好过。

　　近日，如家快捷发布了截至3月31日的今年第一季度未经审计财报。财报显示，如家快捷第一季度总营收为人民币5.322亿元，同比增长49.1%;净利润为人民币50万元，去年同期净亏损为人民币5030万元。

　　如家快捷第一季度新增酒店51家，其中包括28家租赁经营的酒店，以及23家特许经营的酒店。截至3月31日，如家快捷连锁酒店有522家在投入运营，平均每家运营酒店房间数字达到117间。运营酒店覆盖全国101个城市，其中354家属于租赁经营酒店和168家特许经营酒店。截至3月31日，如家还有28家租赁经营酒店和35家特许经营酒店处于签约和建设之中。

　　此外，上周，如家宣布与携程达成正式协议，向携程定向发行7514503股普通股，合计5000万美元。交易完成后，携程所持有的如家股权将增加9.52%-18.25%，超过持股约17%的北京首都旅游集团，成为如家的第一大股东。此前，携程已拥有如家6886262股普通股，均从公开市场买入。这5000万美元融资的到位，势必将有助于如家应对市场的不确定性，为未来的发展做好准备。

　　数字显示，国内经济型酒店的“开拓者”如家在全球经济普遍不景气的形势下，打了一个漂亮的“翻身仗”。据如家预计，今年第二季度总营收将超过一季度，达到人民币6.1亿-6.3亿元。

　　在这个酒店回暖的季节，经济型酒店不止如家一家有此番大动作，汉庭、锦江之星、格林豪泰以及7天等经济型酒店品牌纷纷开始为经济危机后的市场占有着手做准备。

　　经济型酒店借加盟展开“跑马圈地”

　　统计数据显示，中国现在有30万家注册酒店，其中星级酒店只有约1.6万家，连锁型经济型酒店只有2000多家，绝大多数都是社会化小旅馆。今后将这些社会化小旅馆转化为品牌型经济酒店势必成为酒店投资的主流，而选择有品质保证的知名连锁特许企业加盟将为投资者带来必不可少的保障。

　　目前，经济型酒店的加盟一般是加盟商持有物业并装修投资，同时向品牌管理商缴纳一定的加盟费。加盟费通常由两部分组成：一部分是固定的品牌加盟费，一般在20万-30万元左右，个别品牌可达40多万元;另一部分是按照加盟商营业收入收取5%-6%的管理费。

　　在全球经济形势总体不好的背景下，国内各大经济性酒店品牌纷纷改走加盟路线，意欲吸引更多的加盟商来投资自己的品牌，借加盟店的方式来扩张品牌影响力。

　　汉庭酒店今年推出了全新的加盟政策，即捆绑式加盟模式。这项将加盟费与酒店实际经营业绩直接挂钩，以品牌价值和管理能力直接关联的弹性收费方式，将使加盟业主和汉庭利益更为紧密地结合在一起，对加盟商来说，这意味着他们的加盟风险将趋于零。

　　目前汉庭全国200家开业酒店中，仅有30家加盟店。今年汉庭将开新店100家，其中直营店与加盟店各一半，加盟比例也由20%提升到30%。另以北京为例，汉庭现在已经开业了20家以上直营门店，出租率一直保持在98%以上，其中有近70%的客人是会员客，这样的数据，对加盟店来说是很好的保障。据悉，今年汉庭还将进一步开放加盟，预计在北京再签20家以上加盟店。

　　“2008年，锦江之星的直营店大约占到65%，而加盟店仅为35%。我们计划在今年，加盟和直营要各占一半。”锦江之星行政副总裁俞萌向记者透露，“扩大加盟的目的是为了‘跑马圈地’，快速占领市场”。据锦江之星市场部提供的资料和数据显示，目前国内物业租赁费用已经由最初的每天每平方米几角钱上涨到了每天每平方米2-3元。按一间客房平均面积40多平方米计算，仅物业一项，一天一间客房的支出就达80-100元。2007年新开业的经济型酒店平均投资额比2006年增长18%，物业租赁成本平均上涨29%。其中上海、北京地区的增长超过40%，有10%的企业每天每平方米平均租金高达两元。

　　此外，格林豪泰、7天也各自表示今年新开业的分店中，大部分都会是加盟店。

　　金融危机或为经济型酒店带来机遇

　　酒店行业是一个敏感的行业，经济危机的出现无疑令酒店业受到很大程度的影响。相比以欧美客人为主的外资高星级酒店而言，针对国内中低端散客的经济型酒店算是受危机影响最小的一类酒店。

　　一些单体的中低端酒店极易在经济危机中受到重创，俗话说“大树底下好乘凉”，投奔适合自身档次的知名连锁酒店品牌不失为绝境中的上策，于是，经济型酒店吸引加盟的投资新政刚好应运而生。

　　经济型酒店纷纷转型拓展加盟店并出台各类低成本加盟法，已是经济型酒店近几年的第三轮大战了。早年经济型酒店有过一阵高价争夺物业，算是掀起的第一轮“战争”，结果是导致经济型酒店的泡沫出现，虚高成本。在消费走低之后，业界大力促销、打出各类优惠，甚至引发价格纠纷，从而引发第二轮“战争”。现在，整个经济型酒店行业开始通过加盟迅速圈地，新一轮的“跑马圈地”会直接影响未来几年各经济型酒店品牌的知名度和行业的整体格局。

　　“大家突然转型拓展加盟店并出台各类低成本加盟法，背后的深层次原因是，此前的成本虚高，而房价、出租率的整体下滑又导致行业利润很低，加之此次全球经济危机引发的全球资金紧张，必然使需要大量现金支持的连锁酒店资金吃紧。”一位不愿透露姓名的业内人士表示，“加盟模式并非不可取，但企业必须有相当专业的管理能力和监控体系，才能使得品牌的品质得到保证。加盟不仅仅是挂一个牌子，派一个店长这么简单，而是一个品牌综合实力的整体呈现。酒店经营业绩的提升需要的是一个品牌的系统性支持。用加盟的方式，投资的风险没有了，但是会增加管理的风险。如果200家店里有两三家店出现问题的话，对酒店品牌的伤害会很大”。