雅芳56万直销大军背后的秘密

     6月低，雅芳传出利好消息：截至目前，雅芳中国的直销员已经达到563320名，拥有近5400个销售及服务网点。

　　雅芳的单层次计酬标准众所周知，直销员进货大于等于1200元，就能获得30%的酬劳，而这个酬劳，也就是雅芳直销员的所有收入。假设每个直销员每月都是以1200元进货(这个数字并不高，直销员实际所得酬劳360元)，照雅芳目前直销员的数量，是否预示着雅芳从2007年6月起，光是直销带来的月销售额就将超过6亿元(1200×563320=675984000)了呢?当真如此，可喜可贺。

　　有关直销员的人均销售业绩，有报道称，截至2006年10月31日，雅芳中国宣布已经招募了299568名直销员。那么，2007年雅芳1～3月的直销人数，暂且以30万计(且不算陆续增加的直销员数量)。这个季度里，我们姑且把业绩全归为雅芳直销渠道，那么雅芳直销的月均销售业绩约为1.87亿元(5.6÷3=1.87)，直销员人均月销售业绩则为623元(187000000÷300000=623)。按照这个业绩，最多享受20%的酬劳，即124元。

　　销售业绩大幅增长的背后，却是直销员人均极低的收入，意味着什么?

　　有三种可能：

   一是雅芳直销员普遍是兼职，这或许是最乐观的猜测;

   二是雅芳现在所谓的销售及服务网点(原专柜和专卖店)所创造的业绩是亏损，直销带来的利益首先得弥补这部分亏空;

   三是雅芳所宣传的直销员数量存在一定水分。据了解，目前雅芳的很多直销员都是顾客转过来的，这部分顾客并没有销售产品，而只是自用产品，但是转成直销员后，可以拿到更多实质的优惠。

　　一个值得玩味的现象是，雅芳自拿到直销牌照以来，一直对宣传不断增加的庞大的直销员数量乐此不疲。从最初的100名到10万，再到30万，再到如今的56万，雅芳的直销员正在超速度增加着。可是，就在雅芳沉浸于人数所带来的成就感时，有没有想过她的下一步——当业绩的增加赶不上直销员数量的增加时，该作如何解释?

    雅芳直销相关信息：

    据介绍，雅芳公司鼓励专卖店发展直销员，发展的直销员达到一定数量时，雅芳公司会给专卖店每月2500元的奖励。同时，直销员须每人每月认购300元的货物。如果直销员连续3个月销售额达到了600元，雅芳公司还将给直销员所属的专卖店主每人每月60元的奖励。

　　同时，专卖店还可发展下线专卖店，可从发展的下线专卖店获得销售额0.6%到1.8%不等的收益。于是，公司对发展下线的奖励政策刺激了专门店和直销员的增加，而为了追求公司奖励、销售提成，销售渠道间相互砸价现象的出现就不难理解了。