东莞酒店业做大做强须“走出去”

　　近日，东莞酒店业再一次引发外界关注和多方热议。前不久，“世界酒店大鳄”希尔顿酒店宣布“扎根”东莞，建成后将成为希尔顿酒店集团在亚洲运营规模最大的酒店之一。

　　这是继喜来登、索菲特、凯悦等国际知名品牌之后，又一家全球性酒店巨头入驻东莞。事实上，东莞酒店业除了“请进来”之外，还大胆地“走出去”，在全国各地“扩疆辟土”，近在惠州、河源、江门，远则在上海、天津、成都，你都能看到东莞老板们开的酒店。

　　民间资本蜂拥进入酒店业

　　东莞的酒店业闻名遐迩。翻开东莞地图，你就会发现100家星级酒店星罗棋布于方圆2645平方公里、32个镇街上，其中，五星级酒店20家，数量仅次于北京、上海。不过，更让人叹为观止的是，这些投资动辄上亿元的豪华酒店，其拥有者多是当地的民营企业家。

　　今年65岁的莫志明就是东莞民营企业家投资高星级酒店第一人，早在1996年就投资建造了中国第一家乡镇四星级酒店———寮步金凯悦酒店。“当时赚了不少钱，但不知道该投资什么。”莫志明这样解释自己当初为何投资酒店。“高科技的东西我们不懂，盖间酒店至少我能够看得到钱进钱出，这比较踏实。”

　　“榜样的力量是无穷的，”东莞旅游局原局长李善奴曾说过，“看到莫志明投资酒店赚钱，其他民间资本也蜂拥而至。”此后十余年，东莞酒店业开始了爆炸式发展，投资星级酒店几乎成为东莞民营企业家最大的诱惑。据不完全统计，东莞酒店业的投资已近300亿元，其中95%为民营资本。

　　对此，有人就戏说，如果你去问一个当地的民营企业家有了钱最想做什么，答案几乎没有悬念——建一家五星级酒店；而再去问一个已经拥有一家五星级酒店的老板，其最得意的事是什么时，他必然脱口而出——拥有第二家五星级酒店。

　　“走出去”才能延续酒店业辉煌

　　当一间间金碧辉煌的酒店在东莞拔地而起时，也引发了东莞酒店是不是有点多的担忧。对此，在多个场合，官方的回应均是如出一辙:民营资本投资酒店业完全是市场行为，因此，东莞酒店数量的多与少应该交给市场去决定。不过，市场触角最为灵敏的民营资本早就感觉到东莞酒店业激烈竞争带来的紧迫感。

　　早在2006年，三正集团董事长莫浩棠作为第一批东莞酒店投资者，他认为东莞的酒店市场已经趋于饱和，并告诫后来者投资前要考虑清楚，权衡得失。当时，他还不无担忧地说，随着东莞产业结构的调整，很多工厂都搬到外地，给东莞酒店业的客流量将带来不利的影响。

　　两年后，一语成谶。金融危机的爆发使得东莞酒店业入住率和利润率双双下降，各种关于东莞酒店辉煌不再的声音纷纭四起。而在多位业界人士看来，东莞酒店业要延续辉煌必须“走出去”，打造属于自己的“喜来登”和“希尔顿”。实际上，早在六七年前，东莞酒店业就悄然迈出东莞，踏上征战南北的扩张之路。

　　要做大做强必须走出东莞

　　莫志明无疑是东莞酒店“走出去”的先行者。在东莞拥有三家高星级酒店之后，莫志明于2003年投资5亿元在江门筹建金凯悦大酒店。如今，越来越多的东莞酒店把眼光放到其他城市，无论是临近的河源、惠州、阳江，还是省外的上海、西安、苏州，你都能看到东莞酒店的身影。

　　对此，三正集团董事长莫浩棠有过精辟的论述。他说，民营资本进入酒店业的投资动机已由最初的机会型决策向战略型决策演变。当初，莫浩棠与莫志明的想法一样:投资酒店只因这个行业容易驾驭和经营，现金回笼快。在桥头和樟木头拥有两家高星级酒店之后，莫浩棠萌发了建立三正酒店品牌的念头。于是，三正国际酒店管理有限公司应运而生，席下旗舰店塘厦三正半山酒店也创建起来。如今，该公司除了在东莞拥有三家酒店外，还通过品牌输出和管理输出的方式，对外接管酒店，继2008年先后与安徽芜湖阳光半岛酒店、广州增城金叶子温泉度假酒店签订托管合同之后，2009年4月25日，该公司又与福建莆田延寿山庄签约，为其今后的运营提供管理服务。

　　嘉华大酒店董事会总监邓淦辉也认为，经过十余年的高速发展，在激烈的市场竞争环境中，东莞的一些豪华酒店已经积累了良好的品牌效应和管理经验，下一步就是使其集团化、品牌化、国际化。“要想做大做强，必须走出东莞，这是必由之路。”