经济型酒店特许经营扩张潮

 　　中国投资咨询网讯　“现在几乎每家都在大力发展特许店。”18日，7天CEO郑南雁表示，考虑到更高的资金效率以及在三四线城市直营店模式挑战更大，7天下一步将重点以管理店形式，加快对三四线城市的渗透。

　　根据参加了11日汉庭一季报电话会议的高盛分析师JustinKwo的说法，汉庭管理层确认，今年预计开张60-70家新的租赁经营门店，亦即所谓直营店，而新开张的特许经营门店，今年的目标数字是120-130家，基本上相当于新开直营店的两倍。

　　这与7天今年计划新开的管理店目标不相上下。7天的目标是100-120家。经济型酒店第二梯队，对特许模式的商机判断一致，而各企业庞大的开店目标表明：由如家等企业于2007-2008年掀起的特许经营扩张方式进入行业高潮复制如家。

　　12日，如家的2010年一季报曝光，其目前的638家酒店中，特许经营店占比约39％；而汉庭的一季报则显示，其当前的282家门店中有约37％为特许经营门店。

　　相比之下，此前在加盟模式上态度更保守的7天，在2008年尚只有8％的门店为加盟店，到2009年末，这一比例已提高至30％。有不愿透露姓名的7天内部人士透露，到2012年，7天将拥有500家左右的管理店。

　　“（管理店）数量应该能超过汉庭（的特许经营店数量）。”该人士说。至于汉庭，高盛的预计是到2012年该公司将开设共383家特许经营门店，接近4倍于当前数字。国泰君安则预计，如家在2012年的特许经营门店数量为586家，即较当前水平翻一番。

　　内在逻辑在于，如家之后的行业追赶者，亦需要走如家两年前便通过特许模式走了一大半的全国布局之路。如家现时已覆盖全国121个城市，相比之下，作为行业老二与老四的7天与汉庭，分别覆盖55个与47个城市。

　　“类似广州这样的一线城市，我们有很强的把握，直营店是最佳选择，没有必要大力发展管理店，但在很多三线城市，我们对当地市场的了解并不如一些当地投资方，在这种情况下，三四线城市的扩张，自然应当以管理店模式为主。”郑南雁解释说。让利与风险把控

　　7天和汉庭均发力特许店，青睐其代表的轻资产模式，但其经济回报则并没有扩张数字般辉煌。

　　花旗预计，2008年管理店为7天带来的收入占比不过1％，到2012年应可提升至5％；高盛则预计到2012年特许经营店为汉庭带来7％的收入占比。如家在2009年末，来自特许模式的营收之比亦只有6％。

　　“我们目前除了对新加盟门店按照行业老大的做法，每客房收取3000元的一次性加盟费，在持续运营时，将每年收取5％-7％的营收金额作为集团管理费用；另外三四线城市的投资方能以更灵活、更优惠的价格租赁物业。几乎可以肯定，管理店的利润率会比我们的直营店高，这也是我们吸引投资方加盟的重要筹码。”郑南雁说。

　　有不愿透露姓名的分析师表示，特许模式对经济型酒店的营收实际贡献微薄，但各家仍乐此不疲，这表明当经济型酒店扩张到一定程度时，要考虑为其会员提供更完善的全国网络，而这将代替财务指标成为其在三四线扩张的最重要因素。

　　连锁网络建成后，部分酒店品牌开始向其特许店收取9％-10％的营收金额作为客源输送费用。2007年，“速8”被部分特许加盟店投资方指责缺乏客源输送，引致业界产生对其特许模式是否失控的关注。