海口三亚楼市低迷开发商欲另辟蹊径

　　在限购的背景下，海南房地产市场出现分化的局面，海口和三亚的房产因为限购原因，致使楼市成交量很低迷，但周边市县的房产成交却不受限购影响，成交量十分火爆。近日来，海口和三亚两地的开发商面对低迷的市场，纷纷“坐不住”了，他们希望能够找到有效的办法来提高房产销售量，以扭转市场低迷的局面。

　　周边市县楼市市场火爆

　　根据商报房产数据统计显示，近两天海南省商品房主要成交量落在琼海和文昌两地，文昌以500多套位居榜首，琼海则以近400套的交易量排名次席，而海口则仅签约成交40套，三亚更是两天来一套都未成交。

　　“海口和三亚地区房产成交受到限购政策的制约，但周边市县却不受影响。目前，琼海和文昌两地配套设施建设正在加快，同时这两个地区也是海南文化氛围比较浓的城市，宜居条件不错。

　　房价也比海口和三亚便宜，这对来海南置业的购房者来说，非常有吸引力。”琼海房地产业内人士肖先生说，现在琼海市嘉积城区的房子基本上已经售罄，而一些新开盘的楼盘销售情况也十分良好。海口房地产业内人士杜先生则表示，4月下旬离岛免税政策就要正式试行了，临近五一小长假，到海南游玩的人肯定很多，但是海口和三亚两地受到政策限制，购房者肯定青睐周边市县的房产，所以离岛免税政策短时间内会“引爆”周边市县房产。

　　开发商急着突破“低迷”

　　海口是海南省会城市，而三亚作为主要旅游城区，基础配套设施十分完善，一流的教育、医疗设施都在海口，海口和三亚受到限购政策影响，今年以来房地产市场一直低迷不振，为了让楼市成交量能够反弹，开发商都在商量对策，希望能找出一些好的办法来突破市场低迷的状态。

　　成交量出现低迷就会造成资金回笼不及时，要想有充裕的资金，就要靠融资手段来解决。三亚卓达房地产开发有限公司总经理赵相雨说，必须要多元化发展才能够解决目前的困境，房企在目前的情况下，要想多元化发展，就要提高融资的能力，现在融资手段很单一，所以提高融资率这一点非常重要。同时，在关键的时候寻求合作，哪怕转让股份也好。期间，可以减少开工量，下调竣工量，从而节约各方面的成本。寻求“渠道突破”也是非常重要的，要拓宽营销渠道。另外，要做好产品创新，在国际旅游岛的大背景下，做好房地产的转型，做好“差异化”服务，只有做好服务差异化、设计差异化，才能增加内地购房者对海南房地产的信心，才能够把项目做好，把市场做好。

　　海南金手指投资集团营销总监刘劲松则表示，面对如今低迷的市场，该对楼盘进行降价就要降价，降价不是什么丑事，但是在降价的同时不能只单纯地做出降价，还有做好其他的服务工作，不做好服务工作，就会影响到企业的品牌，牺牲了长远发展的利益，这是很致命的，可能过一段时间就会被市场淘汰出局。