【中国企业报】钻石“快跑”下的赢利难题

　　外面冷风呼啸，在全城热恋钻石商场内却暖意洋洋———一场大型冬季婚博会正在热闹进行。在全城热恋下发的精美宣传单页上，《中国企业报》记者看到：买50分送30分，买30分送钻石吊坠一枚，买1克拉送精美钻戒一枚，购物满千元即可参加抽奖，中奖率百分百。

　　
　　临近年终，钻石卖场正在上演最后的疯狂。
　　
　　快马加鞭
　　
　　中国钻石市场起步晚但发展迅速，目前已成为仅次于美国的第二大钻石销售市场。2010年中国钻石进出口额为20亿美元，今年1—9月已达39亿美元。
　　
　　号称“中国钻石第一商”的每克拉美钻石商场总裁郝毅表示，每克拉美将进行5亿至10亿债权融资用于开店扩张。对于每克拉美首先要做到快速扩张、跑马圈地。
　　
　　资料显示，每克拉美实体店单店投入成本基本在3000万—5000万元。去年商场实现净利润700万—800万元，销售额将近3亿元。预计今年多家店面的整体销售额将达到4亿元，净利润在2000万元左右。
　　
　　与此同时，每克拉美的竞争对手“全城热恋”也加快了扩张的步伐。最近，全城热恋国瑞城、西单、悠唐、德胜门工美等七家分店已经或将开业，疯狂的“全城热恋速度”成为行业关注的焦点。
　　
　　媒体报道称，对于大规模扩张的深层动因，全城热恋钻石商场董事长万子红坦言：“我的目标就是想让钻石行业也出现苏宁、国美这样的连锁门店经营模式。”而实现流通环节的变革、把终端售价降下来，正是“量贩式”销售模式的第一步。第二步就是开足够多的门店，大踏步地扩张。
　　
　　除每克拉美和全城热恋纷纷跑马圈地外，作为被风投最为青睐的钻石小鸟当然也不甘示弱，目前，钻石小鸟在全国已开设12家体验中心。
　　
　　2010年钻石珠宝网络交易同比增长超过200%。而据不完全统计，目前国内像钻石小鸟、九钻等专业成规模的钻石电商就已突破100家。
　　
　　据了解，钻石销售行业人士普遍认为，从现在开始，钻石卖场连锁化的过程，就像苏宁、国美当年“开店大战”一样，是抢先占据最优商圈与黄金地段的“赛跑”过程。
　　
　　郝毅曾公开表示，未来发展“最重要是圈地”，谁先抢占谁为王，就像电器业的苏宁和国美。
　　
　　万子红也认为，“我们圈地和‘卡位’，其实是钻石量贩式经营模式‘对战’传统百货业的钻石售卖方式，我们必须通过占据最优的商业地段，从他们手里抢夺市场份额。”
　　
　　低利润策略
　　
　　在传统百货商业模式下，钻石中间商的平均加价率是42%，而以全城热恋为代表的量贩式、低利润模式，完全剔除了中间商环节，同时大大压缩商场利润，以实现不到市场平均价格的一半来销售成品钻戒。
　　
　　自3月12日在双井富力城开业以来，全城热恋提出了“不止省一半”承诺。专业人士分析指出，钻石行业的税务成本约为售价的14%，而全城热恋毛利（未扣除运营管理费用和员工工资成本）大约为17%。如此低的利润率，就要求其必须要实现足够的营业额。
　　
　　采访中《中国企业报》记者了解到，对于新兴钻石自营量贩式模式，一位不愿透露姓名的金店经理向记者表示，这种商业模式虽然像苏宁和国美那样以连锁式门店形式营销，但绝不可能完全成为钻石行业的苏宁和国美。
　　
　　这位经理向记者分析，苏宁、国美这种连锁电器商，是通过向厂商或经销商收取固定租金以及销售额分成，但自营量贩式模式采取的是“自主进货经营”。“就这种模式而言，苏宁和国美核心是为厂家提供最大化的产销量，而自营量贩却是为消费者提供最好的产品和最优的服务。”
　　
　　而就全城热恋以“买戒托送裸钻”的噱头拉开了钻石行业的价格战，也有钻石行业人士表达了质疑：“新兴模式的出现对提升行业的竞争力是有好处的，我们当然希望能为顾客创造价值，让顾客买得起，但我们还是希望钻石行业能够有一个健康的成长。”
　　
　　有业内专业人士指出，“当一种有限的资源在新市场上以各种便宜的方式被消磨掉时，从长远来讲对整个行业是一种摧残。”钻石是一种稀有产品，资源稀缺，低价无疑损伤了这种稀缺性。
　　
　　珂兰钻石网CEO郭峰此前表示，从2007年开始，行业进入高速发展时期，一夜之间冒出了很多B2C型珠宝直营网站，一部分原本做传统商铺的珠宝商以及珠宝工厂开设自己的钻石网店。目前，国内珠宝电子商务发展已经走过萌芽期和急剧扩张期，进入激烈竞争和理性发展期。然而，部分珠宝电子商务企业始终在盈亏边缘线上挣扎。像钻石小鸟、戴维尼、九钻这些行业内的佼佼者，近年来的毛利情况也不甚乐观。
　　
　　媒体报道指出，珠宝电子商务在国内自发展以来，企业均采取低价战术，针对价格敏感消费人群，取得一定的效果。然而能够凸显自身价值的珠宝电子商务企业并不多，随着价格战愈演愈烈，再加上在全国开设体验中心无疑使运营成本上升，导致不断有珠宝网店从市场上消亡。严峻形势下，缺乏资金推动的钻石企业将面临生死考验，其中一部分将被市场淘汰，资本推手下的中国网购珠宝行业开始发生裂变。
　　
　　知名钻石品牌欧宝丽总监王林表示，目前很多钻石企业都不赚钱，这几年更有不少企业因经营不善而淡出了市场。据他分析，很可能要到2014年至2015年前后，钻石电子商务行业才将出现转机，整体开始扭亏为盈。
　　
　　中投顾问高级研究员薛胜文表示，高速扩张并不一定会导致资金断裂，其关键点在于扩张速度是否与企业的经营状况相适应。目前钻石行业的高速发展并非完全来自于投机炒作，在很大程度上也得益于市场需求的增加。因此这种发展并非恶性的扩张，只要钻石企业适当控制自身扩张，并关注市场风险，是可以避免资金破裂的。