7天阳谋：力推加盟店

　　在直营店成本越来越高的如今，加盟店成为各大经济型酒店低成本扩张的法宝。

　　昨日，7天连锁酒店召开加盟商大会，今年计划新开300家新店，其中三分之二都会是加盟店。

　　不过，与其他经济型酒店拓展加盟店策略不同，7天每年都会将部分运营成熟且盈利的加盟店进行回购，并将其注入上市公司，从而保证上市公司业绩长红。

　　加盟店回购策略

　　相比之下，汉庭的一季度财报并不好看，2012年一季度营收总额为6.89亿元，同比增长52.9%；但净亏损为940万元，去年同期净亏损为1400万元。汉庭前一季度净利润为3030万元。而如家也由于整合莫泰而出现业绩下滑。

　　了解到，7天业绩表现良好，而如家和汉庭业绩下滑与加盟店和直营店比例有一定关系，假如直营店过多，则开办成本巨大，尤其是日益上涨的租金，如家和汉庭此前都是主打直营店策略，成本自然居高不下，而7天目前约1100家酒店中，60%都是加盟店，新开店中过半也都是加盟店，故而成本较低。

　　其实，让7天有与众不同业绩表现的是其“回购加盟店”策略。

　　“一家加盟店的初期投资大约600万元，假如不出意外，投资回报期在4年。对于一些已经运作成熟且盈利良好的加盟店，我们会采取回购为直营店的策略。这当然需要算一笔账，比如加盟店投资额在550万~600万元，回报期4年，回购价格是700多万元，但因为已经回本，这样算来，回购运作良好的加盟店对7天来说有利于提升业绩。当然这也要和加盟商协商，并非所有加盟商都愿意出售。”7天连锁酒店高级副总裁苏同民昨日透露，目前，7天每年大约会回购20家加盟店。

　　苏同民算了一笔账，一家100间客房的加盟店，每间客房每天的营收约为160元~230元不等，以160元计算，这家酒店一年的营收近600万元。

　　据悉，经济型酒店的加盟店营收并不计入上市公司财报，加盟店仅将管理费、客房数、出租率等计入上市公司，而直营店营收则是全数计入上市公司，所以如家、汉庭等拥有过多直营店的公司，其新开直营店成本会摊薄利润，而7天的新开直营店较少，成本管控相对也较好，再加上每年回购部分已盈利的加盟店，因此，7天的上市公司业绩表现才如此“另类”。

　　全“直营管理”挑战

　　加盟店固然会给7天带来不错的账面收益，但加盟店管理的统一难题、加盟业主的过分参与等都是业界通病。

　　“我们也看到了这些问题，所以我们是采取所有门店都‘直营管理’，即便是加盟店，我们也告诉加盟者，你们是投资者，我们是经营者，管理全权交给7天，这样可以提高效率。”苏同民透露，其间也会遇到希望参与管理的业主，业主若过多参与管理的确会给加盟的统一性造成困难，但与7天合作的加盟者大多是以酒店为副业的商家，他们本身对酒店管理的兴趣就不大，因此7天可以用全“直营管理”模式运作。

　　但这给7天摆出了另一道难题——人力。7天一家单体酒店至少需要20多人配置，以7天一年开300家新店的指标来看，起码需要6000多人，再加上至少10%的流失率，每年7天至少得招聘7000人才能应对快速的拓展。这也是7天目前最头痛的问题之一。

　　“以前7天是一个店长对一家门店，现在我们采取一长多店，对内部用‘虚拟收购’模式激励店长管理热情。比如你的门店业绩好，那么你可以申请‘收购’另一家门店，成为两家门店的店长，反之若业绩差，则该店店长将面临被其他门店店长‘兼并’的可能。”苏同民表示。

　　华美首席知识专家赵焕焱指出，进入大举扩张期的经济型酒店行业，包括如家、汉庭、锦江之星等在内的业者都开始加大加盟力度，7天在“回购加盟店”和“全直营管理”方面的确与众不同，这也是业界对手可以参考的，但过多加盟店始终会给企业造成人力、管控等方面的难题，即便是回购加盟店，也是有限的，不可能单靠回购来拉升业绩，因此加强质量管控，莫盲目扩张才是商业本质。