外资行逆袭 中外银行暗战银团贷款

　　在中资企业“走出去”步伐加快和外资银行布局内地市场提速的背景下，由中外资银行共同参与的中国银团贷款项目牵头人之争也越发激烈。昨日，商报了解到，汤森路透的数据显示，若按照银团贷款的总额高低排名，国开行居亚太区（除日本）银团贷款牵头安排行的首位。不过，近期外资银行在发起行的争夺上有反攻之势。

　　动态 银团贷款国开行居首

　　事实上，在重庆地区的银团贷款市场，国开行的领先地位也很显著。商报从市银行业协会了解到，银团贷款已基本涵盖了重庆地区多数的重点客户和重大项目。而由国开行牵头组建的银团贷款，全面主导了重庆所有轨道项目融资。同时，国开行还为两江新区开发投资集团鱼石片区178平方公里的基础设施建设项目牵头组织了银团贷款。

　　“国开行既没有条件也不可能变成储蓄性商业银行。”国开行一位高层曾表态，从维护金融生态看，需要为不同群体提供金融服务，既要有短期、零售的储蓄银行，也要有中长期批发的债券银行，而国开行正是后者。

　　市场 外资行打响“反攻战”

　　实际上，银团贷款市场曾一度由外资行占据重要地位，它们热衷于为并购企业尤其是跨国并购提供数额巨大的银团贷款。但受金融危机影响，外资行的亚太区银团市场正被中资银行抢占。不过，伴随着中国企业“走出去”能力的提升及意愿的增强，以及部分外资行利用境外优势积极开拓业务，近期外资银行在银团市场已开始打响反攻战。

　　就在今年8月14日，中国最大的国有粮食集团之一重庆粮食集团有限责任公司（“重庆粮食集团”），其子公司重庆红蜻蜓油脂有限责任公司和凯欣粮油公司与10家中外资银行在重庆举行一项银团贷款协议签约仪式。这项为期3年的银团贷款协议由星展银行（中国）作为主牵头安排行，贷款总额达1.875亿美元（约11.5亿元人民币）。

　　这是重庆粮食集团首次利用银团贷款模式融资，也是重庆市最大的由外资银行作为主牵头安排行的银团贷款融资。星展中国除担任主牵头安排行外，同时兼任账簿管理人和贷款代理行，与第一商业银行股份有限公司上海分行、荷兰合作银行有限公司北京分行等10家中外资银行组成银团。

　　根源 中间业务收入可观

　　“其实，争夺的焦点在于争当此次银团贷款的发起人。”一参与银团贷款发起人争夺战的大型国有商业银行负责人表示，在银团贷款中，牵头行以及贷款安排行往往能获得较高的费用收入，并且能提高在业界的声望和影响力，同时牵头行通过银团贷款可以吸收大量派生存款，使其结算等中间业务收入大幅增加。

　　随后，调查发现，中外资银行争抢企业银团贷款，吸引他们的不仅仅是贷款利息收益。据银行业人士介绍，按照国际惯例，银团贷款的牵头安排行一般可收取相当于筹资额1%——2%的银团安排费，这对银行来说是一笔很可观的中间业务收入。部分外资银行在牵头安排中长期银团贷款时，甚至会采取以较低的贷款利率换取高水平银团手续费收入的策略。

　　在去年年底，重庆机场集团为机场扩容专门推出了一项高达180亿元的融资计划。该融资计划在等待国家发改委批复的同时。众多银行就纷纷主动接洽重庆机场集团，并提出自己详细的金融服务方案，这些银行除了国有大型银行就是外资银行。最终，这次银团贷款的发起人由一家在基建融资方面颇有经验的国有大行夺得。

　　名词解释

　　银团贷款

　　银团贷款是指由两家或以上银行基于相同贷款条件，根据同一贷款合同按约定比例通过代理行向借款人提供的本外币贷款或授信业务。银团成员银行包括牵头行、代理行和参加行等角色。相对于过去国内银行长期实行的双边贷款模式，银团贷款具有节约资本、分散风险、促进良性竞争的优点。