彩票行业创造新盈利点

　　就在余额宝等“宝宝”的收益率纷纷“奔四”之时，市场中杀入了新的参与者。

　　昨日，互联网彩票平台——彩票365联合易方达基金推出的互联网金融产品开抢。投资者在获得基金收益的同时，还能获得等额的现金彩票补贴，可用于购买彩票。

　　有业内人士指出，彩票网站涉足互联网金融，或为彩票行业创造新的盈利点。

　　疑问

　　补贴或多于销售分成

　　今年5月起，余额宝、理财通等前5大理财产品的年化收益率相继跌破5%。分析称高收益率时代已经终结。

　　昨日开抢的彩票365理财产品，用户在获得基金收益的同时，彩票365提供等额的现金彩票补贴，可用来购买体彩或是福彩。

　　该理财产品在收益上玩了一点“小花样”，预期收益率为“4.877%+4.877%”，前一个4.877%是指易方达货币基金在5月19日的七日年化收益率，后一个4.877%则是指现金彩票补贴。现金彩票补贴将持续6个月，不能提现，只能在彩票365网站或客户端购买彩票，彩票中奖后的奖金可以提现至银行卡。

　　这样力度的补贴金额，是否会造成亏损？计算发现，彩票365在代销基金当中获得的销售收入，可能不及此次的现金彩票补贴总额。

　　首期5000万的发售，若以5%的年化收益率简单估算，在彩票365持续提供现金彩票补贴的6个月内，整体补贴金额大约在125万元左右。

　　济安金信基金评价中心主任王群航表示，在基金与互联网渠道的合作中，互联网渠道往往能获得0.25%的销售服务费，此外基金0.33%的管理费如何分成，是由基金公司与互联网渠道进行协商分成。

　　王群航说，一般货币基金的流动性比较大，5000万的基金规模，半年进出可能在2亿元左右，则相应的销售服务费则为50万元。

　　如果单算0.25%的销售服务费，彩票365从代销中获得的收入甚至不能覆盖掉此次补贴的开支。尽管这些现金彩票补贴不能提现，只能购彩。

　　从利润的角度考虑，彩票365似乎在赔本赚吆喝，但如果从现金流的角度来看，现金彩票补贴不但不会带来现金流压力，反而可能盘活了此前网站沉淀的资金，增加了销售量。

　　在彩票365上买彩票，一般来说用户都会先预存一定的金额，后续购彩时逐渐消费掉，类似于支付宝当中的资金沉淀。对彩票网站来说，只有用户下了单，账户中的资金才会转移到各省的彩票中心，因此在实际操作中，难免有一部分“沉睡资金”在彩票网站的账户上。新京报据获悉，这部分的资金沉淀大约在百万量级。

　　意图

　　网站欲增强用户黏性

　　此前，“网易理财”旗下的“添金计划”就有类似的补贴安排。曾有媒体计算，网易掏出的现金总额不超过625万元，但收获了20万易信用户。

　　而彩票行业推出互联网金融产品，并对用户进行补贴，还是第一次。

　　彩票365相关负责人表示，推出这款产品的真正用意，并非与余额宝等抢夺互联网金融的大蛋糕。“这款产品的目标人群还是彩民，希望通过这些补贴，获得更好的用户黏性。”

　　截至2013年底，国内互联网彩票市场规模已达420亿元，网站之间竞争也日趋白热化。

　　前景

　　合规问题或制约发展

　　一位彩票行业专家表示，彩票网站跨入互联网金融，可能给整个行业带来新的赢利点，但合规性问题可能成为制约行业发展的瓶颈。

　　证监会规定，互联网公司销售基金，必须取得证监会颁布的第三方销售资质。

　　彩票365方面表示，彩票365只是一个宣传平台，自身并不销售基金。用户购买基金时，银行卡里的钱是直接转入易方达基金账户，赎回时也是直接提现到银行卡。彩票365给用户的现金彩票补贴，才会进入用户在彩票365的账户。

　　按《证券投资基金销售管理办法》要求，基金销售机构不得采取抽奖、回扣或者送实物、保险、基金份额等方式销售基金。证监会此前也曾专门表示，互联网基金销售业务也应该遵守上述相关规定。

　　王群航表示，互联网公司对基金销售的补贴，往往是作为一种前期的阶段性活动，长期补贴的话，成本其实非常高，互联网公司可能也很难持续下去。