险企千亿蛋糕引发新增长点

　　泰康在珠三角的第一家养老社区粤园昨日正式在广东亮相。距离今年4月份上海申园开馆仅3个月，泰康养老社区的成功南下，已经实现了全国核心区域战略布局。其创新提出的“医养融合”养老商业模式，正沿着战略路线图快速推进。

　　实际上，养老产业这块巨型蛋糕所产生的吸引力，对于所有欲将寿险渗入养老因而跑步圈地大建养老社区的险企来说，诱惑力太大了。

　　千亿蛋糕引发新增长点

　　按规划，粤园将于2016年年内正式入住，未来粤园的服务人群将覆盖广东、湖南、广西、江西等泛珠三角地区及港澳地区。这仅仅是第一步，在未来5-8年内，泰康预计投资1000亿元建设和运营15-20个养老社区，从而成为拥有超过5万客户的连锁养老网络的商业不动产投资商、开发商和服务商。

　　事实上，除了泰康之外，中国人寿、新华人寿、合众人寿、中国太平等险企也纷纷到处拿地大兴土木，寻求保险行业新一轮的增长点。“与银行和房地产业相比，保险业无论在行业资金规模，还是投资回报周期（至少长达20年），都有先天性优势。”一位业内专家在评论保险行业与养老产业的关联性时这样表示。而最近保监会发布的首份《中国保险业社会责任白皮书》中，也明确提及了行业发展的一个方向：该《白皮书》预测，至2020年仅养老领域，保险业直接投资规模预计最高可达4500亿元，补充养老院床位缺口225万张，同时可提供100万个直接就业岗位，每年为国家增加税收330亿元。

　　盈利模式仍在摸索

　　不过，在如何盈利方面，各家涉足养老地产的保险公司都没有明确细数，毕竟这一看上去前景无限的新生事物，涉及面宽广，资金面大。按陈东升的叙述，泰康设计的是一个囊括养老、医疗、理财、终极关怀在内的四位一体的寿险产业链，并以此为基础，深耕养老产业链。而新华人寿董事长康典不久前时坦言，虽然新华很早就提出养老模式，但是推进比较慢，主要是因为寿险参与到养老的模式还没有看太清楚。由于养老资金的投入和其他的投入不太一样，规模以十数亿计算，因此，新华保险是希望能够探索一个纯养老的模式，而不是像某些机构以养老的名义去做商业地产。

　　而对于外界对泰康模式的各种解读，泰康之家投资有限公司首席执行官刘挺军坚决否认泰康是一种地产养老的商业模式，他认为保险行业的养老模式与地产养老本质上是商业模式的不同，地产养老最核心的问题涉及银行介入和产权交易，而泰康拿地进行养老社区规划是不允许进行房产产权销售的。在其销售的产业链中，销售源头是泰康的年金型产品，入住的费用则由最终到期的产品支付，泰康收取的是年金型产品的管理费用，以及在社区的运作费用。

　　软件成为发展软肋

　　在这些养老社区的模式中，引发舆论关注的进入门槛太高。如7月9日中国太平计划在无锡新区打造的项目目标就是大型高端养老社区。而与泰康入园入住挂钩的产品价格，则高达200万元，以最低标准的一个单人标间，每月费用为9800元，把一般人排除在外。但刘挺军昨日表示，养老社区的利润率应该是维持在5%左右的行业水平，并非是房地产暴利项目，而盈利周期也长达7-8年。

　　另外，硬件弄好了，软件管理也是大问题，如养老相关产业人才奇缺也是一大困惑。据了解，当前有一些养老地产在硬件建设上高标准投入，但由于后期服务跟不上，最后导致没有什么人入住。“我们的养老社区要入住率达到90%才能盈利。”刘挺军明确表示，而如今在北京的燕园项目虽然很受欢迎，预约的入住率也才过50%。