私银业务争夺战打到境外

　　在工行、中行纷纷开设境外私人银行中心之后，“零售之王”招商银行本周携手旗下永隆银行于香港正式开设首家境外私人银行中心，主打1000万港元以上资产的超高端客户。两家商业银行共建共享一个私人银行中心，无论在内地还是香港均属首创。

　　招行副行长兼永隆银行行政总裁朱琦表示，2012年招行在港探索成立永隆私人财富管理中心以来，积累了足够的跨境财富管理经验，具备了提供更高端私人银行服务的能力与水平，这也是招行并购永隆6年来在机构整合和业务联动方面协同效应的充分体现。

　　主打内地富豪全球资产配置

　　据介绍，新成立的永隆私人银行中心在行政和人事关系上隶属于永隆银行，但业务上与招行香港分行、总行私人银行部保持密切联系和协同，私人银行业务理念和架构也与招行内地私人银行一脉相承。“如果内地招行有需要投资或移民的高端客户，招行会全力推荐给永隆；同样，如果有永隆的高端客户想投资内地，我们也会与招行全方位合作。”永隆银行私人银行中心负责人解释，“跨境高端客户人数及客户总资产近两三年实现了成倍的增长，目前永隆高端客户有七成来自内地，其中的90%以上来自境内招行。私人财富管理中心成立2年多来，永隆管理的跨境高端客户达到2800名，管理客户总资产达100亿港元，由此带动去年零售联动总收益达4242万港元。”

　　瞄准内地富豪境外资产

　　随着平安银行私人银行事业部成立，16家A股上市银行中已有12家涉足私人银行业务。招行、工行、中行位居第一集团，去年末私人银行资产规模均超过5000亿元。其中，招行截至今年3月末，其私人银行的资产管理余额达6013亿元，较年初增长超过10%，成为国内首家突破6000亿元规模的私人银行。

　　私人银行业务必然要求具备全球范围的资产配置能力，但在“走出去”的速度上，业务领先的招行脚步似乎略慢了一些。在招行之前，工行和中行已经先行一步。2011年，工行依托工银亚洲在香港成立了首家境外私人银行中心，此后又先后开始了欧洲和新加坡的境外私银中心。而中行走出去的步子迈得更早，从2007年开始迄今已开设香港、澳门、瑞士等多家境外私银中心。对此招行副行长兼永隆银行CEO朱琦表示，招行确有进一步开拓境外私银业务的计划，但目前的主要目标还是做好香港市场的私银业务。

　　“开设境外私银中心的目的主要是对接国内越来越多的超级私银客户在全球化财富管理方面的需求，承接他们在境外的、离岸的资产管理。”刘建军也表示，“香港是最大的跨境人民币市场和人民币离岸市场，我们将视业务发展增加人手，增加客户经理，业务模式上更加注重业务质量，注重客户满意度。”