中投顾问：口子酒收入提升 市场下滑

　　文/中投顾问

　　继08年销售收入接近20亿后，口子酒业再传捷报。1-6月份，口子酒业公司实现销售同比增长16.5%，实现任务过半。中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，提升产品结构、稳定省内外市场将成为口子酒业09年发展的重点。

　　口子酒是安徽传统名酒。1997年9月，淮北市口子酒厂和濉溪县口子酒厂合并，组建成安徽口子集团公司。1998年，口子集团在专业咨询公司的配合下正式推出了“口子窖”酒。目前，口子酒业公司包括口子窖、口子坊和口子酒三大白酒系列。根据不同的产品定位细分不同的市场，并且都取得了不错的销售业绩。

　　近年来，由于口子酒业放弃以外的餐饮模式转向商务用酒和政务用酒，口子酒业产品结构逐渐向中高端化靠拢。近年来，在5年、10年口子窖基础上，口子酒业又推出了高端产品真藏10年、真藏20年口子窖，以此进一步拉升品牌形象。2007年4月，国家商务部正式对外公布第六届中国名酒名单，口子窖历史性的第一次进入中国名酒名单，宣布口子窖正式进入中国白酒颠峰殿堂。中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，提升产品结构和定位、改变销售渠道是口子酒业腾飞的原因。

　　在销售对象上，由于正常的政商务消费受到“消费级别与标准”的限制，茅五剑不能成为主流消费品牌，口子窖立刻成为首选品牌；在市场布局上，口子酒业采取“踩点式”市场布局战略，确定了北方区域的“星火燎原”式扩张加南方区域的机会市场开发。选取西安、南京、郑州、济南、武汉、福州、长沙等为重点市场进行全国化布局的棋子。

　　通过战略上的一系列组合，一连串的数据让口子酒业尝到了甜头。2000年，口子酒业一举扭亏；2002年，口子酒业销售收入达5.1亿元，在白酒业的一片萧条中进入全国前20名；2005年，口子酒业销售收入突破10亿元大关，进入中国白酒十强名单之列；2008年，口子酒业销售收入接近20亿。

　　中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，尽管利润与口碑同在，但口子酒业近两年也感受到了激烈的行业竞争，口子酒业在不少区域市场的销售额呈现下滑趋势。所以，提升产品结构、稳定省内外市场将成为口子酒业09年发展的重点。

　　目前，口子酒省内外市场受到的挑战较大，省内，古井贡、高炉家酒、种子皖酒等一批企业销售额都在10亿元之上，口子酒压力倍增。省外，随着洋河蓝色经典的崛起，口子酒在江苏市场受到严重冲击；西凤、太白迅速崛起，使口子酒在陕西市场受到冲击。2003年，口子窖系列酒在陕西销售达到了3亿元大关；黄鹤楼酒、枝江近年来的发力，使得口子酒在湖北市场份额下滑。

　　现阶段，口子酒在中国白酒行业的影响力在不断提高，销售额在不断攀升。但同时，其传统重点市场正在出现萎缩。在这样的压力下，口子酒只有不断提升其产品结构，将品牌形象进一步升华，使其影响力不断提高。7月21日，安徽白酒企业签订了《振兴白酒产业促进安徽发展》，口子酒有望借助徽酒振兴的机会进一步做大做强。