图书集购现象的长尾理论解读

　　文/中投顾问

　　由美国人克里斯·安德森提出的长尾理论认为，在正态分布的图像中，人们往往只关注曲线的“头部”，当曲线无限延伸时，曲线“尾部”的综合效应有可能大于“头部”，在出版业，由集购现象所带来的销售收入的逐渐增长也验证了长尾理论，博客来网络书店的销售业绩就是最好的证明。

　　和团购一样，集购能为消费者争取更大的折扣，对于出版社和书店来说，可以提高销量，提升业绩达到双赢的目的，目前集购活动主要局限在畅销书的销售商，大部分都是有消费者自发组织起来，规模还不是很大，但增长潜力可观，对于网上书店来说，给消费者提供便捷可靠的交易平台，是集购模式得以发展的重要前提。

　　蔡灵认为，通过网络开展图书集购，商品的库存成本几乎完全可以忽略，只要在售货之前和供应商谈好相应销售量所对应的折扣即可，出版社只负责提供货物，避免了图书零售的散乱，这和长尾理论中所提到的随着渠道逐渐便广，产品的存储、流通成本急剧降低是完全吻合的。

　　中投顾问发布的《2010-2015年中国出版行业投资分析及前景预测报告》中指出，长尾理论颠覆了畅销产品销售占大头的常规思维，被认为是对传统“二八定律”的主流界定的彻底反叛，认为代表“冷门商品”的长尾是被遗忘的角落，如今这一角落的的重要性正在逐渐凸显，在亚马逊网络书店的图书销售中，有四分之一是来自排名10万之后的书籍，并且销售比例在快速增长，预计可以占到整个书市的1/2。