主题词:陌陌 红包大战

陌陌闯入红包团战自发红包

2015-03-26 中国服务业投资网
 
中投顾问提示:就在腾讯、阿里、新浪微博等互联网企业纷纷启动招商计划,引入企业参与今年春节的 “红包”大战时,也有另类互联网企业——陌陌选择不与商家合作,自发红包。

  就在腾讯、阿里、新浪微博等互联网企业纷纷启动招商计划,引入企业参与今年春节的 “红包”大战时,也有另类互联网企业——陌陌选择不与商家合作,自发红包。

  据《每日经济新闻》记者了解,陌陌计划将在春节拿出400万元现金发放给用户,400万元现金将在三天内发完,总共投放1万多个群组中。事实上,尽管互联网公司针对春节期间的营销活动此起彼伏,甚至可以用一浪高过一浪来形容,但大部分还是以产品资源的形式进行回馈(如代金券、专车券),选择用真金白银回馈用户的公司似乎只有陌陌一家。那么陌陌此举的目的何在?

  原因:对广告投放比较保守?

  陌陌于上周迎来一次较大版本的更新,除了加入礼物商城提速商业化外,还与支付宝[微博]打通了接口,陌陌用户可以绑定支付宝来完成线上的支付。此举被外界解读为陌陌商业化提速,并加强了与股东阿里之间的深度合作。

  而陌陌的“红包”系统也在这次版本更新中正式亮相。据了解,目前,陌陌的红包功能还在公测阶段,不久会有一个比较大的曝光。

  陌陌运营副总裁郑毅在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,在红包发放流程上,陌陌首先会在后台数据库中挑选比较活跃的,有较好主题以及互动氛围的陌陌重度群组,让群主申请红包群,申请通过后,群主所在的群组,在除夕、初一、初二的三天时间里系统会随机投放金额不等的红包。“我们更多希望的是用户主动来发红包,通过春节这个特定的场景,来培养用户对红包的使用习惯,我们对用户发红包的引导也只停留在群组红包上。”

  在谈到为何不牵手商家时,郑毅表示,“我们希望把红包这件事做得更纯粹一些,让商业的归商业,社交的归社交。”

  事实上,根据此前招股书的披露,陌陌的注册用户为1.8亿,月活跃用户6000万,日活跃用户2500万,庞大的用户数量以及高活跃度,让陌陌成为继微信之后,中国第二大社交应用。

  但陌陌在商业化上的动作一直比较“迟缓”。2013年下半年,陌陌开始商业化尝试。目前,其收入主要有用户会员费、游戏收入及其他服务*(包含移动营销、付费表情等),其中游戏收入的占比较大。此外,陌陌还与58同城进行合作,在陌陌中推出生活服务类入口“同城服务”功能。

  郑毅表示,目前陌陌的核心还是在探索用户的社交场景习惯,满足用户的社交需求,推出红包功能也是希望满足用户春节过年的社交需求。对于强推广告等过度营销行为,目前不会考虑。

  据记者了解,陌陌在广告投放上非常保守,目前除在部分业务上接入了淘宝广告外,没有其他厂商进入。

  一位从事推广营销的业内人士也向《每日经济新闻》记者表示,陌陌的生态较为封闭,很多商家希望能够通过陌陌进行导流转化,但陌陌一直在广告上保持克制。

  效果:带动支付宝使用?

  事实上,尽管出于产品运营和对内容把控的需要,陌陌拒绝了来自商家合作的要求,但在此轮“红包”大战中,除提高用户活跃度以及企业运营能力外,陌陌并非一无所获。

  据了解,陌陌在上个版本中上线了礼物商城系统,允许用户赠送实体礼物给陌陌中的好友,同时,在支付环节上,陌陌选择了支付宝作为用户的支付工具。

  在今年的“红包”发放中,陌陌用户不论是抢红包,还是发红包都会调用支付宝,这意味着如果其用户参与抢“红包”活动,就一定要绑定支付宝,这对于支付宝开拓移动社交场景,有巨大的补充作用。

  郑毅告诉 《每日经济新闻》记者,目前,陌陌和支付宝并没有完全相互打通,陌陌的红包不能分享到支付宝平台上,双方之间并没有太多合作,尽管阿里是陌陌的股东之一,但一直以来,陌陌都坚持独立运营,阿里并没有在业务上进行过多的干预和影响。“绑定支付宝就是双方最大的诉求。”

  不过由于披露条例,郑毅并没有透露目前陌陌用户绑定支付宝的具体数据,也没有给出预期的绑定量。

  一位不愿透露姓名的分析师表示,一直以来,支付宝缺乏在移动社交产品上的基因,用户与用户的关系链比较脆弱,很难通过红包来实现关系链的打通,因此更多的是希望通过阿里系公司,来带动支付宝在移动社交支付场景下的使用。

 
 
 
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