网红经济：从接广告到实体经济

　　“从去年下半年开始，我们注意到一些淘宝女装店铺和其他同行不太一样，它们把店铺做成了博客，并自己设计服装，以此经营赚钱。”谈到网红经济，淘宝服饰频道总监靳科显得很兴奋。

　　这类店铺，就是年轻女孩如今很青睐的网红店铺。网络红人们的成长路径颇为相似：以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

　　事实上，几乎每个新的媒介形式出现以后，都会涌现出一些所谓的网红。比如博客时代的木子美，微博时代的作业本，以及跟着淘宝红起来的雪梨、大C和呛口小辣椒。

　　在淘宝这种商业平台之前，社交媒体是网红们赚钱的好场所，微博、微信朋友圈都是网红接广告的大本营。

　　同样的事情，也正在美国发生。

　　在图片社交APPInstagram里，拥有接近百万粉丝的社交网络红人已经能赚取单价上万的图片广告收入，这种网红经济促进了品牌营销方式的变革，广告主更加重视年轻消费群体、重视营销性价比和对细分用户群的影响等。

　　一些“大腕”时尚博主也推出了自己设计的衣服、鞋包的产品线。

　　由美丽引发的“注意力”，俨然已经成为商业消费的一部分。

　　数据显示，淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2014年“双十一”活动，销量排名前十的女装店铺中红人店铺占了七席；部分红人店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。

　　与天猫倍增的发展速度相比，淘宝网的增速却在逐年下降。但在淘宝上萌芽并诞生的商业模式依然不断出现，网红店铺则是一例。

　　数以亿计的销售额背靠的是社交媒体上百万量级的粉丝。“网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特；店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后；无线端消费占比比行业平均水平高10%—20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。”

　　靳科介绍，淘宝平台还将网红店铺提供一系列支持和帮助，包括提供精准的流量、基于阿里DT的消费者研究的个性化引用、数据跨平台的互通、红人活动以及提供优质的供应链。淘宝平台还会牵头组织网红店铺和“中国质造”厂商之间洽谈实现网红经济与实体经济的进一步对接。

　　网红经济已经走出单一的接广告模式，步入从设计到制作的实体经济。