教育培训市场大掀价格战

　　又是一年暑假，各种暑期班办得格外红火。今年，教育培训行业巨头新东方、好未来和高思教育等掀起的价格战，无疑为格外红火的暑期培训市场又添了一把火。

　　4月初，新东方优能即面向全国10座城市联袂推出了新初一数学50元暑假特惠班；高思教育则推出了暑期幼小衔接1元课、暑期新二年级报1科送1科优惠和暑期新三年级报2科送1科优惠；好未来旗下品牌学而思网校推出7·8学霸节，学霸课程免费学；随后高思教育将1元6次课改成1元12次课；很快学而思培优再度跟进启动暑期新初一1元课的百万奖学金计划；新东方在线还推出了在线1元课，覆盖全年龄段，小学、初中、高中，所有科目31次课只需1元。

　　仔细观察，这些暑期优惠礼包既有线下课程也有线上课程，但是以线上课程居多。业内人士指出，引导K12学生群体向线上学习迁移是大多数培训机构促销的目的。

　　引导学生到线上学习

　　巨头“打架”赚足了眼球，也给家长带来了实惠，但是对于中小型教育培训公司而言，直接的后果是生源被截流。

　　位于北京北城的一家小型美术教育培训机构负责人直言，大机构掀起的价格战对他们来讲是一个不小的压力，但是市场竞争压力是正常的，这是一个循环的过程。不用想，1元课是完全赔钱的，但是朝线上发展是未来的趋势。自“互联网+”概念提出来之后，各个产业都在和互联网结合。如果未来线上教育平台做得好，像新浪和搜狐一样有线上浏览量，网站通过赚取广告费或靠其他方式赚钱，线上美术课程随便用，线下课程可能就不收费了，只是做体验馆。

　　为了跟上“互联网+”的脚步，该教育培训公司也在尝试调整经营方式。据这位负责人介绍，未来可能会推出线下答疑或增值服务。比如，孩子在家里画画的时候，老师通过视频和孩子互动，指导孩子画画。再比如，如果孩子假期去威海度假了，可以抽出小半天的时间，让孩子一边在海滩画画，一边获得老师的在线指导。一来孩子的学习不会出现断层，二来可以抓住当时一些应景的东西。

　　据易观国际统计，中国K12互联网教育市场在整体互联网教育市场中占2.7%。尽管占比不高，但由于中国K12教育的需求几乎都是针对中小学课程的培训辅导，满足广大中小学生小升初、初升高以及高考的需求，因此市场呈现刚性需求。2014年中国互联网教育市场规模达841亿元人民币，2010~2014年平均复合增长率达33.1%，预计2017年中国互联网教育市场规模将达1980亿元人民币。

　　嵌入式、轻资产、微创业

　　尽管无法与行业巨头抗衡，然而目前小微教育培训机构还是具有一些独特的优势。上述负责人谈道，他们采取“嵌入式、轻资产、微创业”的运营模式，直接走进社区，一个小点一个小点地铺开，把美术班嵌入到社区内或周边的幼儿园。这样做不止是生源有保障，场地问题也解决了。这家培训机构和幼儿园的合作模式是幼儿园不收取租金，而是拿一部分提成，这样减轻了培训机构的负担。

　　这家教育培训机构秉承的教育理念如下：在起步阶段注重打开孩子们的思路，保护孩子们的想象力，形成创新思维模式。独特的教学理念受到一些家长的认可。

　　一位带孩子在这家美术培训机构学习的家长告诉记者，她比较喜欢这家培训机构的教学理念。在报班之前她试听了几家绘画班，发现一些绘画班教学形式单一，教儿童画就是教儿童画，而这里的艺术形式比较多，除了画画还有捏彩泥、做手工等，相当于很多艺术形式融合在一起。另外，不像一些机构教孩子画画就是具体画某种东西，这里的老师教画画时会先拿出实物、照片或用iPad讲个故事，然后让小朋友自己发挥，一笔都不帮小朋友画，画出来的虽然不太好看，但是全都是小朋友自己画的，不像有的机构教孩子画出来的很漂亮，但都是老师在旁边干预画的。“另外，这家机构离家近比较方便，我是抱着学着玩的心态给孩子报的这个美术班。之前也去过一家专门教画画的大机构考察过，那里的老师都非常正规，办学理念也很好，但是因为离家太远，开车过去即使不堵车至少也要半个小时，而且还要占用周末的时间，所以放弃了。”这位家长补充说。