主题词：北京大众品牌地位

北京大众品牌丧失地位

2007-08-23 中国服务业投资网

眼下，京城各大商场都在忙着调整内部采购和商品结构。究其原因，可以说是闲不住的商家在淡季为自己找的“塑身”好方法。
　　
每年从６月开始，商场零售业就开始进入淡季，暑期的学生客流虽然能拉动一部分消费，但仍然比不上五一、十一、春节这样的“大日子”。于是，趁机业改，品牌更替，形成了业改出清和新品亮相两大热点，加之新驻品牌多是惜地如金的商场精挑细选出来的，不是国际大牌就是具有广泛号召力的强势产品。于是，在年复一年的品牌更替中，大浪淘沙可谓是炼就商场一双火眼金睛。

记者发现

    品牌更替到了“旺季”
　　
    记者昨天在一家商场里看到，三四个服装柜台都在进行内部装修，外面悬挂的宣传广告上也醒目地写着“品牌更替，正在装修”或是“某某专卖店即将开业”。在另一家商场，多个品牌正在对商品进行打折甩卖，而店内的ＰＯＰ广告上也写着“更换品牌，清仓甩卖”的字样。
　　
    一家商场的商品部负责人向记者介绍，每逢换季，都是品牌更替最频繁的时候，一些不适应市场的老品牌会借机转型或退出市场，而一些新品牌则急于在此时抢占市场。在淡季，很多商场都利用这个机会纷纷进行业改，除了对品牌布局进行了调整，各大商场还纷纷引入国际大牌，提高商场号召力。
　　
    新世界商场从５月份开始就进行了业改。据了解，品牌的更替成为这次业改的主流方向。目前在一期，一层二层的改造已经搞定，三层、四层正改得热火朝天，预计整个业改将在８月底完成。销售成绩不佳的两家女装店已经撤出了新世界二期，而代替它们的则是著名的时装品牌欧时利。
　　
    品牌调整

    中低品牌身影渐远
　　
    除了布局外，品牌调整也成为商家淡季促销的法宝。一些很大众化的化妆品牌渐渐失去了商场的宠爱，被打入了边角。
　　
    ＤＩＯＲ入驻新世界商城，之前作为新世界主打化妆品品牌的蝶妆和一朵也被碧欧泉、雅诗兰黛、倩碧等国际一线化妆品牌所代替；原中友百货进门拐弯处的美宝莲专柜近期也被移到了一层中间的一个不显眼的位置；之前美宝莲位于君太百货的一层黄金位置也已经被刚入驻的兰蔻取代；而在崇光百货、百盛等商场的黄金位置美宝莲的身影索性就消失了。
　　
    服务升级

    让消费者更上帝
　　
    除了商场整体布局、品牌的调整，各商场也趁着大兴土木的机会，把自己的软硬件也都做了相应升级。在新华百货，记者看到商场内的通道改造已基本完成，原来曲折的购物通道现在变得宽敞了很多。商场相关负责人告诉记者，原来商场的通道来回绕，让消费者觉得有些不方便，这次改造他们打通了一些通道，让消费过程更通顺。
　　
    新世界商场的电梯也增加了电梯小姐，很大程度上起到了对消费者的导购作用。

商家回应

    清场撤柜不仅因为销量
　　
    被清场撤柜的品牌并不单纯意味着销量问题。这是在采访中，所有商家一再强调的。据了解，目前商场零售业对于各品牌的考量有一整套体系，其中包括产品销量、产品服务度、满意度、产品市场需求诸多方面。销售业绩不佳被清场只是其中一个方面，有时品牌本身出于自己的销售策略考虑也会主动和商场解约，这是一个双向选择的结果。
　　
    采访中，中友百货的一位床品企业品牌负责人告诉记者，以床品为例，一些品牌之所以被清场撤柜，主要原因在于有些床品企业在进场后，考虑到高额的进场费用和终端运作费用，加上进场条码费的限制，在选择产品条码进场时，只是单纯考虑产品的利润空间，一味选择“利”大的品种进场。而从消费者的承受能力来看，高利润的品种市场销量终究是有限的，加上同类产品的竞争，很难完成商厦的销售定额，被列入退场黑名单也在所难免。
　　
    在高额的“进场费”面前，还有一些中端品牌选择了主动撤退，一个上海品牌的北京代理告诉记者，从大型百货商场撤出后，他们将扩大家乐福、华联等大型超市的销售份额，扩大品牌知名度。
　　
    在采访中，记者了解到，一般的百货商厦采购部门大都背负着“费用”和“销量”的两个考核指标，对于“惜地如金”的商场专柜不会坐视利益受损。同时商场也抓住一些企业的进驻心理，在商场看来，守住大型百货商厦的销售阵地，商厦所凝聚的人气所带来的销量和利润是靠直营销售网络无法企及的，因此，商场作为销售阵地的稀缺资源，对于销量排名落后者必将遭到清场的处理。
　　
    消费提示

    ９月初相继调整完
　　
    正所谓有人欢喜，有人忧。暂且不管商场业改会让哪些品牌大大小小地郁闷一下。总之，对挖遍北京的淘宝高手来说，业改出清正是大显身手的天赐良机。
　　
    几乎所有商场品牌改造、调整都仍在进行当中。预计在８月底、９月初将相继调整完毕。

    我们有了更多选择
　　
    商家更换品牌，确实能带给消费者更多的新鲜感和吸引力。
　　
    采访中，消费者杨小姐说，商场多了，品牌多了，经过对比后买到的商品性价比更高。王先生也向记者表示，就像人的新陈代谢一样，旧的被淘汰，有竞争力的留下来。
　　
    相关链接

部分商场新品导购
　　
中友百货

化妆品区部分品牌也将调整专柜形象，ＦＡＮＣＬ全新入驻。６层引进了ＮＯＶＯ、ＣＲＯＣＳ、ＴＰＯＬＨＡＭ、Ｅｈｏｍｍｅ、ＥＸＲ等一系列集品牌。
　　
太平洋百货

新柜登场的有：ＰＯＬＡ、ＴＲＩＢＥＣＡ、ＩＮＮＩＵ等。
　　
当代商城

调整后，五层定位于运动休闲馆，汇聚了原来二层的运动装和青春休闲装。六层，原“儿童世界”的面积有所增加，“家居商场”也全线转移到六层。
　　
新世界商场

一朵、蝶妆等化妆品撤柜；新添品牌有ＤＩＯＲ、ＥｌｉｚａｂｅｔｈＡｒｄｅｎ等。