我国手机电视直销再度兴旺

    物极必反或许正是很多事物或现象的兴衰转换之道。手机电视直销正在印证这个法则。

    从2006年4月，国产手机找到电视直销这条新型的渠道模式，到2007年的国产手机电视直销遍地开花，电视直销为很多国产手机的销售立下了汗马功劳。CECT就是凭借电视直销扭亏为盈的，金立手机就是凭借电视直销异军突起的。但是这个阶段的电视直销存在的过份的虚假宣传伤透了消费者的心，严重透支了消费者的信任，一些黑手机和山寨机趁机兴风作浪，使电视直销瞬间没落，造成通过电视直销销售的手机直线下降，靠电视直销发迹的企业，如七星购物等出现巨额亏损。

     然而在经历一段时间的沉寂之后，手机电视直销开始再度兴旺起来。通过电视直销购买手机，再次成为消费者购买手机的主要选择之一。这表现在：从事电视购物代理的企业的销售业绩明显回升；二是主要正规军团都很看重电视直销，而且电视直销成为他们主推手机新品的最重要的选择之一，而且业绩表现不俗。

    观察家认为，电视直销再度兴旺，有四个方面的主要原因：

    一是手机电视直销广告中，虚假宣传的成份明显减少，消费者对手机电视直销的信心正在逐步恢复。与前一段时间的电视购物广告相比，我们看到，目前的手机电视直销广告要务实得多，基本上落脚在对手机多功能和低价格的宣传上，与以前的夸大其词形成鲜明对照，这让消费者能够接受。

    二是参加电视购物的现在都是正规手机大品牌，甚至一些外资大品牌都在小范围内试水电视直销。由于电视购物广告时段价格明显提高，没有资金和品牌支撑的小手机企业和黑手机、山寨机已经退出电视直销渠道，另寻其他成本低廉的销售渠道。目前仍然通过电视直销的手机品牌基本上是国产阵营的一线品牌，如长虹手机、金立手机、CECT、康佳手机等。这些国产品牌，质量相对有保证，售后相对有保障，可以弥补以前电视购物的诸多缺陷。一些国际大品牌，如诺基亚和摩托罗拉也在小范围内试水电视直销，这给电视直销增添了信心，而且折射出电视直销对品牌的杀伤作用正在递减。

    三是其他销售渠道的混乱，给电视直销拨乱反正提供了千载良机。由于经济不景气，如迪信通、国美、苏宁等家电卖场的手机专柜，价格标的是一套，卖的又是一卖，标价卖价相差太远，让消费者无所适从。加上淘宝网等网络销售上山寨机、黑手机横行，让消费者反倒觉得，通过电视直销购买手机反而有让人放心的感觉。

    四是电视直销能够公正快速地传递信息，避免很多中间环节的盘剥，更容易让厂商做到让利于消费者。其实，电视购物本身没有过错。在很多发达国家，电视购物的销售力占到渠道总销售力的10%左右。而在我国，这个比例尚不足0.5%。国产手机阵营的代表人物，国虹通信董事长万明坚一直认为，电视直销这种销售模式能够比较公正快速地向消费者传递普遍信息，并且可以传授使用方法，图文并茂的解说堪比消费者现场体验，将来必定成为一种主流的销售模式。