联想投资流行美 成女性饰品零售首单风投

    赖建雄希望： 3-5 年后，流行美成为大陆饰品行业的第一家上市公司。

近日，联想投资宣布入股国内女性饰品公司流行美，这是女性饰品零售行业获得的首笔投资，本报获悉，此笔投资金额高达一千万余美元，约占流行美股份的 30% 目前，流行美在全国拥有 1800 家门店，全国最大的女性饰品公司。

    入股女性消费

    流行美的前身是 11 年前的一家夫妻店。

    1998 年，佛山百花广场，赖建雄和妻子用 20 万元开了第一家流行美发饰零售店。那还是一个在批发市场统一拿货，然后直接卖给消费者的时代，不过，赖建雄发现，女性在琳琅满目的发夹中流连忘返，却不知怎样让发卡和秀发完美的结合，于是赖建雄创造了流行美独特的销售模式 — 体验式营销，教顾客佩戴发卡，就这样，开业第一个月，赖建雄就获得了 6.8 万元的收入。

    后来，靠自身盈利滚雪球式地在全国范围开疆辟土， 2005 年，北京师范大学教授肖建中就发现此销售模式的美好前景，更是亲身体验采访，写出了体验营销 — 流行美 10 倍速盈利新模式》书。

    经营的过程中，赖建雄也研究了一套经营哲学，别人只是跟风卖产品，而流行美为消费者提供的价值则包括三部分：三分之一的产品 + 三分之一的服务 + 三分之一的心情。店面业绩考核归功于一个神奇的公式：店铺业绩 = 店铺位置 × 店面形象 × 货品形象 × 店员形象 × 店员态度 × 店员专业。

    这种经营哲学颇有成效，据流行美统计，消费者平均每 3 个月回头消费一次，每次消费 200-300 元。

    截至 2007 年底，流行美已经坐拥 1200 多家零售店，追随者和模仿者不断涌入，但是始终没有一家把他模式复制成功。

    赖建雄的胸怀和志向是别人不可及的联想投资高级投资经理刘泽辉说，饰品行业门槛很低，很多人挤进来就是挣快钱，但是赖建雄着实想做这个行业的龙头企业。

    2007 年，流行美在北京一个创投介绍会上结识了联想投资，联想也是做实业出身的特别是希望借助于联想投资梳理组织和股权结构，把企业做扎实。赖建雄说。

    联想投资看来，流行美并没有家族企业的顽疾，高管几乎都是内部培养起来的而且就像联想当年一样，培养出了一批和流行美共同成长的加盟商。

    截至 2009 年 8 月，流行美的营销网络覆盖全国 23 个省、 5 个自治区和 4 个直辖市，通过总部和五大区域营销中心管理 1800 个连锁店。

    据悉，联想投资有限公司合伙人、董事总经理王能光将入驻流行美董事，但是并不直接介入经营，正如联想投资总裁朱令欢所说对投资企业进行 “ 管理输出 ”

    小头饰 大生意

    女性消费规模与男性消费规模呈 7 比 1 女性爱逛街、爱美丽的天性，令女性消费市场呈现按心情消费，随机性强，重复购买的特性，这也使得女性消费成为联想投资继 IT 行业后的又一个重点关注行业之一。

    据统计，女性饰品市场容量约为 1800 亿，中国女性饰品人均占有率不足 7% 而东京 68.2% 新加坡 48% 香港 54% 韩国 68% 马列来西亚为 47%, 泰国为 68% 市场前景不容小觑。

    流行饰品行业是改革开放以后的新兴行业，由港台引入广东，从广东发展到义乌，再从义乌延伸到青岛。据有关资料显示，目前广东有饰品企业和经营户 4500 多家，义乌有 8800 多家，青岛约 4000 家，散落在其他各地的饰品企业和经营户不计其数。

    2002 年以后，饰品零售店如雨后春笋般遍布在中国大街小巷，但是绝大多数的竞争力就是产品更新速度和价格。

    这是一个低门槛、高毛利的行业，本报采访的多家饰品公司表示，只需缴纳约一万元的保证金，只需 10 天就可以开设一家饰品零售店。 MIXBOX 客服表示，一般来说，一年以内能够收回成本。比如说你启动资金是 15 万，那么到年底就能够拿到 15 万纯利。

    饰品行业成长性强，但竞争无序，把规模做大的企业不多。赖建雄说，占行业 5% 制造零售企业都没有。

    小小的饰品看上去很简单，但在经营上却很多瓶颈，由于品种多、更新快，对系统管理能力要求特别高，有一家饰品生产制造企业上 ERP 据称， IBM 做下来感慨道，饰品行业复杂程度不比高科技差。

    引入联想体系后，流行美也引进了联想的激励机制。以前加盟商拿货，卖多少，拿多少，对加盟商没有要求。赖建雄说， 2009 元旦以后，每年我都和加盟商签订目标合同，奖惩分明。