奢侈品服装零售商紧盯印度市场

　　全球奢侈品服装零售商将目光瞄准了印度市场，印度孟买正在成为时尚界追梦的地方。国际大型商家与印度企业举行谈判，他们改变商业模式，把注意力放在价格适当的奢侈商品方面，希望吸引印度具有价格意识的消费者。

　　购物者停止(Shoppers Stop)的主要零售连锁店准备推出男女皆宜的花花公子服装品牌，纺织品集团S Kumars在本财政年底将三种国际品牌带入印度市场。

　　由于需求疲软，几个高价国际服装品牌早些时候被迫关闭商店。少数几家如Jimmy Choo和Bottega Veneta从Murjanis换手到Genesis颜色和斯普林菲尔德(Springfield)，以求持续增长。

　　现在，全球品牌依赖于印度零售商对当地市场的了解，而印度零售商则重新定价，旨在迎合消费者的偏好。

　　“与国际品牌保持密切合作的印度的零售商为他们提供印度市场的洞察力，印度零售商负责专卖店的销售，这种合作模式受到海外品牌的欢迎。“服装制造商协会会长拉胡梅赫塔(Rahul Mehta)说。

　　购物者停止(Shoppers Stop)已经推出几个外国品牌，如MAC，Mothercare，奥斯汀里德(Austin Reed)，现在计划很快再推出半打国际品牌。

　　公司首席执行官Shrikhande说：“我们最近推出欧洲牛仔品牌野马，还将推出花花公子服装(Avinix时装)和豪华化妆品品牌Guerlain(Baccarrose)，”他说，购物者停止视印度为一个关键的增长型市场，他的话得到多个国际品牌的积极响应。

　　S Kumars集团今年与意大利品牌Oviesse合作，同时也正在与其他国际品牌举行谈判。S Kumars全国执行董事长Nitin Kasliwal说：“我们与国际服装品牌的谈判已经进入后期阶段，这些品牌急于很快进入印度市场。部分品牌属于顶级豪华品牌。”

　　Arvind品牌拥有经营高档男士服装的市场许可，如Arrow和Gant，这家公司在印度市场推出'Izod'，这是全球服装公司Van Heusen的标签。Murjani集团将Calvin Klein，Tommy Hilfiger，Gloria Vanderbilt以及法国的funky服装带到印度市场，销售对象是青少年，同时还为这个品牌开设了在线销售服务。

　　行业分析家认为，对于印度消费者来说，早期进入印度的全球奢侈品牌的价格非常高。现在，为了维持市场，其中大多数品牌已开始打折销售。

　　大品牌Mega Carnival近期在孟买销售的国际品牌价格几乎打80%折，仅举几例，如Roberto Cavalli，Givenchy, Davidoff, Chopard以及Calvin Klein。

　　据业内人士分析，印度市场对奢侈品和高档品牌的需求估计约为6,000千万卢比-7000千万卢比，增长率大约25-30%。但是，豪华商品尚处于萌芽阶段，只有8-10%的大都市人口接触到这些品牌。总体上，整体有组织的零售市场超过600亿美元，而有组织的服装零售为整体有组织的零售市场的贡献率超过35%。