主题词：中国零售

中国3C零售业10年之殇

2010-10-18 中国服务业投资网

中投顾问提示：1999年，当国美全面启动全国扩张战略的时候，谁也没有想到，零售渠道，会成为紧紧扼住中国3C产业咽喉的狠角色。

　　中国投资咨询网讯　1999年，当国美全面启动全国扩张战略的时候，谁也没有想到，零售渠道，会成为紧紧扼住中国3C产业咽喉的狠角色。

　　短短三年之后，国美、永乐、苏宁就成为了中国家电厂商“又爱又恨”的对象。想要进卖场？请先交入场费、仓库费、广告费，而交付这些巨资之后，厂商的收款往往遥遥无期。值此，多少家中国家电制造企业被活活拖垮、拖死，已经没人记得清。

　　如果说，“渠道为王”这个逻辑成立的话，那么国美、苏宁在过去10年扮演的，不是一个“仁王”。

　　不过这个歪斜的错误正在被纠正。向潜规则说“不”的是百思买，2006年，百思买位于上海徐家汇的首店开业。这个来自美国的零售商清楚，堡垒往往最容易从内部攻破。

　　随后，狡猾的百思买找到了占领中国3C销售市场的切入点：它否定了中国3C零售业的“苛捐杂费”，企图制造民族产业之间的内讧。而国美则否定了百思买。2007年，几家中国3C传统零售渠道向中国家电企业下“严旨”：谁的产品要是敢进入百思买，就从我们的渠道店中撤出。

　　那一年，百思买在中国仅有一家门店，而国美、永乐、苏宁的门店已经遍及全国，结果可想而知。

　　除了百思买之外，敢怒不敢言的中国家电企业数次企图向渠道垄断提出挑战。不过在长达十年的进程中，他们或是被过高的渠道铺设成本折回，或是成为国美、苏宁“最后通牒”的对象——想要自建渠道，那么先从我们这里撤出。

　　直到今天，苹果开始对中国市场虎视眈眈，强势了10年的3C零售业巨头们的权杖终于失效。

　　很长一段时间来，中国家电企业并不拥有产品的实际定价权。产品卖高、卖低、何时打折促销这些事情，家电厂商只能做旁观者，真正的决定权在国美、永乐、苏宁三巨头手上。虽说这三家巨头没有一家能构成真正意义上的垄断，但三家巨头不说降价，家电厂商不敢擅自降价。三巨头强迫降价，即便降价幅度已经超出厂商能够承受的底线，众多民族家电品牌的市场部负责人也敢怒而不敢言。

　　一位国产电视厂商上海市场部门负责人私下称，在渠道的强权下，国产厂商只能热衷于生产低成本、低技术含量的产品。“因为每次两大渠道巨头发动价格战后，厂商的利润已经十分微薄，根本无法承担高昂的研发成本”。

　　对于消费者，强权也并非好事。在厂商层面，传统3C渠道的积弊，已经显现无疑：他们的霸权和低效率令厂商们叫苦不迭。联想上海大区市场部负责人曾坦言，类似国美、苏宁这类卖场的单店出货量一直不高，但综合考虑多种因素，联想也只能维持和他们的合作。对于联想来说，这样的维持并不会构成战略损失，但对于其他中等规模的家电企业，被国美、永乐、苏宁紧扼咽喉的感觉令人窒息。

来源：中国投资咨询网