药品零售业跨入合纵连横时代

　　在新医改的大环境下，药店合纵连横、抱团取暖已经成为一种普遍现象。
　　
　　获悉，8月18日，广东药店联盟即将成立。
　　
　　由于地处竞争激烈、市场容量巨大的华南市场，广东药店联盟备受业界关注。
　　
　　据广东药店联盟理事长郑浩涛透露，广东省药店联盟的成立旨在适应新医改的大环境，联盟未来将通过成立实体公司，建立统一的平台，以增加社会零售药店在产业链中的话语权。
　　
　　被逼抱团取暖
　　
　　“老百姓大药房等大的连锁药店目前在到处收购，规模小的社会零售药店和连锁药店，首先是自己不愿被收购，其次，也不愿意自己的竞争对手被实力更强大的连锁药店收购。在此背景下，药店抱团结盟是自然而然的事情。”负责牵头各地成立省级药店联盟中国医药物资协会，其副秘书长韦绍锋如是说。
　　
　　据了解，促成社会药店结盟的一个更为现实的因素是，近年来社会药店已经成为新医改各项优惠政策的“弃儿”。以基本药物为例，目前基层医疗机构已经取消15%加成，取消15%加成的费用主要由政府财政进行补助。这样一来，社会药店由于未获政府补助，其价格优势正在遭遇前所未有的竞争。
　　
　　在此情况下，如何扭转社会药店的生存环境，并提升其议价能力，也成为中小型社会药店共同的心声。
　　
　　在韦绍锋看来，目前入盟的社会药店，多半一是希望以抱团的形式应对大企业的并购，二是希望降低采购成本，提升企业的竞争力。此外，药店联盟作为会员企业的代表，能代表企业的声音与政府部门进行沟通也是已经入盟或有意入盟的社会药店所看重的。
　　
　　广东药店联盟理事长郑浩涛也直言，广东建立这个联盟，目的就是为了适应新医改的大背景，在全国社会药店纷纷抱团取暖的趋势下，广东建立统一的平台，将能使业内企业更好地进行信息交流，促进紧密合作。
　　
　　打包上市成终极目标
　　
　　据郑浩涛透露，截至目前，首批确定参加广东省药店联盟社会药店已经有30多家药店，包括金康、深圳中联等。其中核心的十几家届时还将联合建立一个实体公司。不过，广东一些大型连锁目前为止都没有参与其中，包括海王星辰、大参林等。
　　
　　而依照中国医药物资协会的设想，所有成立实体公司的联盟，都计划最终走向品牌统一、捆绑上市的路线。其一般步骤包括共同发起成立联盟→成立联盟实体→实体投资共同的药店或反向收购联盟成员股份→各联盟成员经济一体化，最终实现上市的目标。
　　
　　从发布的《中国省级药店联盟发展报告》白皮书看到，眼下，成立实体公司，打包与上下游进行谈判，正在成为各地药店联盟发展的新动向。
　　
　　白皮书显示，截至目前，在已经成立的12个省级药店联盟中，已有5家成立了实体公司，另外还有3个省级药店联盟表示将马上进行实体运作。
　　
　　意在扭转被动局面
　　
　　截至目前，中国医药物资协会牵头成立的12家省级药店联盟，已吸纳成员单位482家，门店总量14559家，年销售总额186.73亿元。这一巨无霸实际上已经成为中国药品零售业规模最大的经济联盟体。
　　
　　而随着省级药店联盟的不断建立，国内药品零售业工商关系、竞争态势、运营水平、赢利方式等也在持续发生深刻的变化。
　　
　　据业内专家介绍，新医改背景下的中国药品零售市场，总体政策并未利好社会药店发展，加之部分强势连锁实现融资上市手握重金，目前正值该市场变革之时，大量区域性连锁药店，虽然目前都能够生存发展，但以一己之力，未来前景堪忧。而结盟的做法，俨然正在为社会药店的发展扭转被动的局面。
　　
　　以湖北药店联盟为例，该联盟经过7年的发展，已经由最初的8家药店发展成门店数量达1747家，销售额超47亿元的经济体。目前该省级联盟由于覆盖了全省17个地级市，并在终端行业中，占据湖北药品零售市场60%左右的份额，在与产业链上下游进行对话时，已极具话语权。
　　
　　在韦绍锋看来，在未来5到10年之内，拥有广东省网络、拥有大量门店、拥有最大市场份额的省级药店联盟，将有望成为药品社会零售市场的主宰，若届时能成功实现统一品牌和融资上市目标，其地位将再也无可撼动。
　　
　　能否成功受拷问
　　
　　那么，药店联盟的前景是不是一抱团就灿烂了呢？事实上，药店联盟还必须面临可能存在的N个变数。以广东省药店联盟为例，已经加盟的均是中小药店，而广东最大的几家连锁药店，如海王星辰等目前均未传出将加盟的迹象。而没有大连锁加盟，广东药店联盟仍要与医院竞争的同时，再与大型连锁作战，能否真正获得行业话语权，顺利躲过被并购的命运，还得打个问号。
　　
　　药店联盟要面对的最大困难恐怕还来自于其自身的内部矛盾，股东多达十几个，多头化管理带来的利益分配争端必然会有分裂的可能性。