生产企业改革零售营销模式

　　尽管现代家庭早已不像父辈那般，家庭经济大权几乎都由妈妈一手掌管，但是“老婆管钱”仍是中国家庭的传统。一些由外销逐渐转向内销的企业，在试水终端零售市场的时候，把握住家庭消费的这一特点，将主要目标客户锁定在有消费能力或主管开支大权的妈妈们身上。
　　
　　企业瞄准25-39岁年龄段女性
　　
　　全球最大的制鞋企业台湾宝成集团，2010年在中山成立宝威贸易有限公司，推出“宝元鞋匠”这一零售连锁店品牌，并将主要目标客户群锁定为25-39岁年龄段的女性。

　　
　　宝威贸易品牌总监蔡琼文说，宝元鞋匠首家示范店开张后，公司市场调研发现，男人更喜欢进单一品牌店，往往会直奔自己喜欢的商品，但是女人们喜欢看看选选比较价格，她们乐意为家庭成员选购舒适休闲的商品。
　　
　　在古镇做出口贸易多年的温州人阿诚，2010年创办了一间新公司，推出女性消费偏爱的灯饰产品。在他的展示厅看到，这些针对女性开发的灯，造型或可爱或婉约，色彩以粉色、红色、紫色等偏多，为的是吸引掏钱为家庭添置新灯饰的女人们走进来。
　　
　　产品普遍为中低价位
　　
　　要赢得市场，还是要看能赚到多少真金白银，于是，产品定价就成为关键。从替别人代工到转向自己直面终端市场的企业们也纷纷结合消费环境与客户群定位，高低价位自有主张。
　　
　　阿诚说他开店不久就发现一个很普遍又有趣的状况，“比如一对夫妻消费者走进来，老公看一圈指着一款灯说好，老婆只要停顿几秒不说话皱一下眉头，老公会马上改口说再看看。”
　　
　　他发现，女人一般更中意性价比高的灯，一款再合心意的灯，如果价格不合适，女人们也会舍弃。所以，在开发新产品的时候，阿诚立足于款式多样但价格偏中低档的策略。
　　
　　宝元鞋匠的多品牌零售连锁店里，商品舍弃大品牌突出的功能性，而选择家庭里适合的舒适休闲性，并将多种品牌集合，价位便下降了很多，相当数量的产品在二、三百元之间。