“花嫁季”到零售业抢食“结婚蛋糕”

　　每年的9、10月一直是一年中的婚庆消费高峰，行业内素有“金九银十”之说，这一消费力巨大的市场也成为深圳零售商家必争的“蛋糕”。注意到，近期多个深圳主流零售企业不约而同地推出以“结婚”为主题的营销活动，联合珠宝、服装等场内商家，以价格促销、“一条龙”服务等形式争抢市场份额，也让深圳本年度的“花嫁季”有了更多看点。
　　
　　婚庆市场“蛋糕”诱惑商家
　　
　　深圳是一个年轻的城市，年轻人占主导的城市人口结构也决定了其婚庆市场潜力巨大。有机构统计，深圳2011年约有10万对新人完婚，婚庆服务市场的商机超过120亿元。而垂涎这个巨大市场“蛋糕”的除了各类婚庆公司、婚纱影楼之外，也有零售商家，毕竟购买结婚物品也是结婚支出的一大块。

　　
　　有商家代表表示，前些年深圳的零售商家也尝试过争抢这块市场，但大都与其他活动结合起来，或者融合到大的活动中。但是随着零售业市场营销策略的细分，越来越多的商家热衷于推出以结婚为主题的营销活动。获悉，仅在9月，深圳就有茂业、天虹、益田假日广场等多家知名零售企业推出结婚主题的营销活动。
　　
　　婚礼用品“抱团”优惠
　　
　　据了解，在刚刚过去的中秋假期，深圳各大商家销售最火爆的除了月饼、酒等中秋相关产品之外，还有就是珠宝、床品等与结婚相关的物品。有商家负责人表示，结婚主题营销是零售商业整个9月、10月乃至一直到年底的重点之一，只不过这个期间由于有很多节日，所以商家往往将其融入大的活动中一起推出。近两周由于中秋已经过去，国庆还没来到，所以商家就正好主攻婚庆消费。
　　
　　从茂业、天虹、益田假日广场等几家的结婚主题活动，发现，零售商家整合了几乎所有与结婚相关的商品，推出整体的优惠策略，其目的自然是想让新人们一次性在其商场内购买足够多的商品。而对于新人们来说，在结婚成本日渐高涨的情况下，这样的确能节约不少花费。
　　
　　例如茂业百货华强北店的第五届婚庆节活动，就推出秋季新品7折起、指定品类购物满2000元送指定进口化妆品200元专享抵用券等优惠活动。黄金珠宝区也将推出惊喜优惠；而天虹的“甜蜜纪念日”婚庆节活动，推出了多款化妆品、西装、钟表、黄金珠宝及各种家具用品特价优惠，其中新人必买的床品更有5折特惠；益田假日广场将9月定为婚恋文化主题月，携手场内几十个品牌共同打造“幸福·我们的纪念日”“一站式”温馨购物体验，包括个人护理、婚纱摄影、珠宝、家居用品等多个品类。
　　
　　零售商家整合资源优势明显
　　
　　虽然零售商家对于婚庆市场的潜力日益看重，但在整个婚庆市场，零售商家并不能吃掉最大块“蛋糕”。但是业内人士认为，相对于其他的婚庆专业行业，零售商家最大的特点就是整合资源优势明显。毕竟现在的零售商业已经包罗万象，尤其是购物中心内不仅有各色商品，还有美容、婚纱摄影、酒楼等商户，而只要将这些资源整合起来，形成强大的服务终端，直接推向消费者，那将在这个市场抢到更大的“蛋糕”。
　　
　　我们也可看出，零售商家已经意识到自己的优势所在，在结婚主题活动中强调强强联合。例如益田假日广场就在此次婚恋文化主题月活动中，调动了场内的美容、婚纱摄影、珠宝服饰等诸多商家，力争为新人提供“一条龙”服务。
　　
　　业内人士预测，未来这种模式的趋势将更为明显，也将更加完善，零售商家将利用自己的资源，更深入地切入到新人们的“婚礼”中，成为这个市场的重要力量。