珠三角超市业正处于转型期

　　文/中投顾问

　　珠三角地区的超市业在全国各区域来看，发展得非常成熟，增长速度非常快，可以说是全国超市行业的风向标。这同珠三角地区超市业发展起步早有很大关系。早在1990年，中国第一家连锁超市美佳超市就诞生在珠三角地区的东莞虎门镇，此后，广东尤其珠江三角洲连锁超市的发展由此拉开了序幕。经过10年的艰难跋涉，超级市场目前已遍布珠江三角洲的主要城市，显现出强大的生命力和竞争力。

　　第一，自有物业开始减少。随着珠三角地区经济的快速发展，物业成本越来越高，而自建物业需要巨大的资金投入。现在多数大型卖场为了节省前期开支而采取租赁、收购的方式增容。

　　第二，价格战开始转向服务战。价格竞争是超市发展的初级阶段，也是必经阶段。但是价格竞争的最大弱点就是顾客的忠诚度不高，谁家的价格便宜去谁家，顾客流动率比较大。要想拥有忠实的顾客群体，商家必须步入竞争的下一个阶段——服务竞争。配套服务的竞争是基于价格的第二法宝。

　　第三，多家零售企业开拓多元品牌。随着国内消费市场升级、消费结构改变，广州、深圳等地超市正加快转型，满足消费需求不断变化和多元化，将是零售企业现在和未来的竞争焦点。国内超市竞争正在发生转变，大卖场式的超市已难以满足消费市场多元化需求，多种细分市场的超市业态陆续涌现出来。

　　第四，零供矛盾有所缓和。为了在下一轮零售业版图扩张中，争取到更多优质供应商，保证品质优良并且稳固的货源，为日后的持续发展打下好的根基，一些零售商开始重新考虑同供应商建立良好的合作关系。如沃尔玛连锁公司新推出供应商融资新机制，为供应商融资贷款提供更多便利。家乐福刚推出中小企业融资项目，物美也启动了供应商改制。

　　黎雪荣指出，事实上，超市变身与转型与竞争环境转坏直接关。当前我国传统超市业态，在我国主要的一线城市相对地进入了饱和期，同一业态已出现恶性竞争。2008年广东范围内关闭的便利店、超市、大卖场等零售业态企业中，大卖场占到36.7%。超市企业实施多品牌战略，开辟不同业态，细分市场，原因是大卖场竞争白热化。不过，如果不同定位的商场都使用同一品牌，会导致品牌逐步模糊化，对品牌损害更大。