【中国产经新闻】外资零售商在华扩张棋局生变

　　从全盘收购到合资合作，从沿海省份的二三四线城市向内陆省份纵深挺进，在业内人士看来，外资巨头“包抄”中国零售业的意图已越来越明确。

　　家乐福“迎娶”保龙仓

　　至此，沸沸扬扬的保龙仓出售事件终于尘埃落定。同时，这也意味着，侵淫中国市场多年的家乐福正式与过去的“独资模式”告别。

　　“合资是家乐福在华发展新模式。”7月18日，刚刚完成中国市场合资处女作的家乐福中国区总裁罗国伟面对媒体时反复强调，与保龙仓不是一个并购，而是一个合作。

　　但这显然只是表面。“毫无疑问，这个合作就是委婉的并购。因为51%是关键控股权，意味着可以并入家乐福的财报。家乐福强调合作，无非就是想把可能的负面效应最小化，减少来自于政府、公众的压力，也想一定程度上淡化零售企业的顾虑，为未来新的并购营造宽松的环境。”在接受《中国产经新闻》记者采访时，博盖咨询合伙人高剑锋分析。

　　一直以来，河北石家庄零售业就被业界视为一个水火不侵的怪圈。“外来户”无论是国际大鳄还是国内巨头，都很难站稳脚跟。从万客隆、人人乐到家世界、华普等，无一不是“含恨离去”。有分析认为，此次家乐福以“联姻保龙仓”的形式曲线进入，是一种聪明的做法。

　　保龙仓是河北省最早的综合超市运营商，旗下拥有11家门店。罗国伟在发言时也毫不掩饰家乐福的意图：“当前，‘本土化’是家乐福很重要的一个战略，此次联姻可以帮助家乐福打破在国内开疆拓土过程中‘水土不服’的困境。”

　　高剑锋告诉记者，家乐福近几年在总部持续集权后，扩张速度明显放缓。依靠自身门店扩张，很难取得明显的优势，特别是与沃尔玛、大润发等相比，“所以，未来几年，借助股权进入的方式，将会是家乐福新一轮扩张的基本策略。”

　　“围棋游戏”

　　中国古老的围棋游戏，最终目标是把棋盘上的地盘包围起来，获取胜利。在业内人士看来，在眼下的中国零售市场，外资零售巨头的策略也正是如此。

　　高剑锋指出，利用资金优势直接股权进入，是最为简单的方式。家乐福对河北保龙仓的并购原因也在于此。

　　而借并购“曲线”入局的，家乐福并非第一家。早在2004年7月，英国最大的零售商TESCO集团，斥资1.4亿英镑收购乐购连锁超市50%股权。此后，沃尔玛、韩国乐天集团等均有并购动作。2010年并购市场也相当活跃。中投顾问最新发布的报告显示，仅3月份，零售业共发生21起并购案例，涉及金额5.43亿美元，外资零售巨头是最大的赢家。

　　“零售网络资源的稀缺性决定了并购成为国内外零售巨头构建全国网络布局的手段，其希望通过收购、整合，快速实现规模效应以求在激烈的竞争中处于优势。”中投顾问研究员黎雪荣指出，此外，由于看好中国经济的坚挺及未来消费市场的巨大潜力，外资零售商从沿海省份向二三四线城市挺进，今年步伐也明显加快，“包抄”中国零售业的意图更加明显。

　　众所周知的是沃尔玛的中国策略。除了将超级购物广场、山姆会员店开遍中国的一二线城市，为中国市场第一次尝试社区便利店的新业态，沃尔玛日前还为实施全面进军中国三四级市场专门规划小型零售业态。

　　“在一线城市饱和后，外资零售巨头开始向二三四线市场挺进。现在他们的做法几乎是要在整个零售链条大小通吃，渠道遍地开花。”营销专家丁树雄告诉《中国产经新闻》记者，外资在资金、管理、信息、配送、人才等方面都有优势。

　　事实上，多业态深入的不仅只有沃尔玛、家乐福，今年起，包括TESCO、大润发、麦德龙、乐天、易买得等数十家外资零售企业都表示了雄心勃勃的开店计划，要加速扩张其版图。

　　原文发布地址：http://bj.house.sina.com.cn/biz/hy/2010-08-16/082316339.html （中国产经新闻）